Miten AI muuttaa sisältöstrategiaa? Ei enää bulkilla pärjää
Keväällä 2024 julkaistu Originality.ai:n tutkimus paljasti, että 90 % tekoälyn tuottamasta sisällöstä voidaan tunnistaa pelkän tekstin perusteella, ja että hakukoneet reagoivat siihen entistä kriittisemmin. Samalla raportti osoitti huolestuttavan trendin: mitä enemmän yritykset luottavat generatiiviseen bulkkisisältöön, sitä enemmän ne menettävät näkyvyyttä ja luottamusta.
Samaan aikaan tekoälypalvelut ja Google kehittävät nopeassa tahdissa malleja, jotka tunnistavat pinnallisen ja generoidun sisällön. Laatu ei ole enää kilpailuetu, vaan pääsyvaatimus.
Tämä muuttaa sisältöstrategian lähtökohtia. Pelkkä optimointi ei riitä: tarvitaan syvällistä, uniikkia ja aidosti asiakaslähtöistä sisältöä. Tässä blogissa pureudutaan siihen, miten sisältöä pitää nyt rakentaa, jotta sen arvo tunnistetaan sekä ihmisten että tekoälyn silmissä.
Miksi AI “näkee” sisällön eri tavalla kuin Google
Perinteinen hakukone optimoi sanoja ja rakenteita. Se arvioi, kuinka hyvin sisältö vastaa haettuun kysymykseen sanojen tasolla: onko otsikossa avainsana, montako kertaa se esiintyy leipätekstissä, löytyykö linkkejä muihin lähteisiin. Tämän pelin säännöt ovat monelle tuttuja.
Mutta tekoälypohjaiset hakupalvelut, kuten Perplexity, ChatGPT, Gemini tai Claude, eivät lue sivuja kuin robotti. Ne yrittävät ymmärtää sisältöjen merkityksiä kokonaisuutena. Ne vertaavat useita lähteitä, etsivät ristiriitaisuuksia, arvioivat asiantuntijuutta ja jopa kontekstin uskottavuutta. Ne tekevät syntetisointia, eivät vain hakua.
Tämä tarkoittaa, että sisällön pitää olla enemmän kuin optimoitu. Sen pitää olla asiantuntevaa. Johdonmukaista. Selkeää. Ja ennen kaikkea, sen pitää vastata kysymykseen paremmin kuin muut vaihtoehdot, muuten tekoäly valitsee jonkun toisen näkemyksen suositeltavaksi.
Miksi omat näkemykset ja data ratkaisevat
Tekoäly ei vain kokoa tietoa, se myös arvioi, kuka tuo tietoa pöytään. Jos sisältö toistaa samoja väitteitä kuin tusina muuta artikkelia, sillä ei ole mitään erityistä tarjottavaa AI:n näkökulmasta. Se jää osaksi taustakohinaa.
Sen sijaan sisältö, jossa näkyy yrityksen oma ajattelu, data ja kokemus, erottuu. Oman analyysin, asiakasymmärryksen tai oppien jakaminen luo lisäarvoa, jota tekoäly ei löydä muualta. Se ei vain vastaa kysymykseen, se vie lukijaa pidemmälle.
Esimerkiksi asiakasreferenssit ja -todisteet, tutkimustulokset, tilastot, havainnot tai selkeästi perusteltu kanta jostain alaan liittyvästä kysymyksestä ovat asioita, joita AI-alustat arvostavat. Näiden kautta yritys linousee näkymättömästä massasta relevantiksi lähteeksi, ja se voi olla ratkaisevaa näkyvyyden ja uskottavuuden kannalta.
Google-päivitykset ja AI-sisältöjen rankaisu
Kevään 2024 Google Core Update oli selkein merkki tähän asti: massasisällön aika on ohi. Päivitys karsi näkyvyyttä erityisesti sivustoilta, joiden sisältö oli geneeristä, ohutta tai selvästi tekoälyllä tuotettua ilman asiantuntijan panosta. Useat suuret sivustot menettivät jopa yli puolet orgaanisesta liikenteestään. Joukossa oli myös tunnettuja toimijoita.
Google ei vastusta tekoälyn käyttöä sinänsä. Mutta se rankaisee, jos sisältö ei tuo mitään uutta tai aidosti hyödyllistä lukijalle. Avainsanojen täyttämät, lähteettömät ja ympäripyöreät tekstit eivät enää pärjää. Yksi Googlen suora ohje oli: “Don’t create content just for search engines.”
Sama trendi näkyy tekoälypalveluissa. Ne eivät vain kerää dataa: ne arvioivat lähteiden laatua, uskottavuutta ja erottuvuutta. Bulkki ei tarjoa mitään, mihin viitata.
Tästä syystä sisältöstrategiaa on tarkasteltava uudelleen: ei enää hakukoneita varten tuotettuna, vaan asiakasta, AI:ta ja brändin pitkän aikavälin arvoa varten.
Miten tunnistaa ja korjata bulkki-sisältöjä
Bulkki ei tarkoita pelkästään määrää. Se tarkoittaa sisältöä, jolla ei ole tarkoitusta. Sellaista, joka ei vastaa asiakkaan kysymykseen, ei erota brändiä kilpailijoista eikä tarjoa näkökulmaa tai arvoa. Bulkki-sisältö kuulostaa usein tältä:
- Se voisi olla minkä tahansa yrityksen kirjoittama.
- Siinä ei ole näkemyksiä, kokemuksia tai omia havaintoja.
- Siinä puhutaan yleisesti, mutta ei kohderyhmän kielellä tai tarpeista.
- Teksti on oikein kirjoitettu, mutta lukijalle yhdentekevä.
Tällainen sisältö ei enää toimi. Ei tekoälylle, ei ihmisille. Ja mikä tärkeintä: se ei rakenna brändiä eikä johda konversioihin.
Miten korjata?
- Lähde liikkeelle asiakkaasta, ei hakusanoista. Mikä kysymys, ongelma tai ajatusprosessi sisällön pitäisi ratkaista?
- Kysy: voisiko tämän sanoa vain te? Jos vastaus on kyllä, olet oikealla tiellä. Jos ei, sisältö kaipaa persoonallisuutta ja asiantuntijuutta.
- Rakenna sisältö johdonmukaisesti brändin näkökulmasta. Ei tarvitse erikseen “brändätä”, kun koko tapa puhua ja valita esimerkit kertoo, kuka sisältöä tekee.
- Hyödynnä omaa dataa, havaintoja ja vertailuja. Niitä ei voi kopioida tai generoida uudelleen – ja juuri siksi ne ovat arvokkaita.
- Tee säännöllisiä auditointeja. Käy läpi vanhat sisällöt ja arvioi, täyttävätkö ne enää nykyisen laatutason. Tarvittaessa yhdistä, poista tai kirjoita uudelleen.
Laadukas sisältö ei synny sattumalta. Mutta se kestää algoritmimuutoksia ja rakentaa luottamusta silloinkin, kun AI valitsee, ketä suositellaan seuraavaksi.
B2B sisältöstrategian uusi aikakausi
Tekoäly ei ole vain uusi tiedonhakija: se on kokonaan uusi tapa arvioida, suositella ja yhdistää sisältöä. Kun AI ja hakukoneet reagoivat nopeasti laatuun, massatuotannon aikakausi on ohi. Voittajia ovat ne, jotka panostavat syvälliseen, asiakaslähtöiseen ja omannäköiseen sisältöön.
Pelkkä hakusanapohjainen tuotanto ei riitä (vaikka silläkin on väliä). Tarvitaan näkökulmaa, ymmärrystä ja uskallusta olla erilainen. Sisältöstrategia ei ole enää sivuroolissa: se on brändin näkyvyyden ja kilpailukyvyn perusta.
Tarkistuslista: Onko yrityksesi sisältö AI:n kestävä?
- Onko sisällöllä selkeä kohderyhmä ja tarkoitus?
- Kertooko sisältö jotain, mitä vain te voisitte sanoa?
- Näkyykö oma data, kokemus tai havainnot?
- Vahvistaako sisältö brändisi tarinaa ja asiantuntijuutta?
- Vastaatteko lukijan todellisiin kysymyksiin, ei vain hakusanoihin?
- Onko sisältö kirjoitettu ymmärrettävästi, rakenteellisesti ja johdonmukaisesti?
- Onko vanhat sisällöt auditoitu, ja tarvittaessa päivitetty tai poistettu?
Jos suurin osa jää rastittamatta, on hyvä hetki pysähtyä ja miettiä strategia uusiksi. Hyvä uutinen? Vielä ehtii mukaan, mutta enää ei pärjää keskinkertaisella.
