Verkkosivustosi ei kasva itsestään
Tiivistelmä
- Verkkosivusto ei ole kertaostos vaan liiketoiminnan ajuri, joka vaatii jatkuvaa hoitoa.
- Kirkasta sivuston päätavoitteet ja varmista, että niitä oikeasti seurataan ja esteet konversioiden tieltä poistetaan.
- Ilman kiinnostavaa sisältöä ei ole yleisöä: löydettävyys pitää varmistaa nyt myös tekoälyhauissa, ei vain hakukoneissa.
- Löydettävyys syntyy tekniikan ja sisällön yhdistelmästä, ei taikatempuista.
- Varaa budjettia jatkokehitykseen: sivuston elinkaari on 3–5 vuotta, ja resursoinnin tulee heijastaa liiketoiminnan ja hakukäytöksen muutoksia.
Verkkosivustosi on julkaistu, analytiikka ruksuttaa ja myyjät odottavat innokkaana liidejä. Homma on paketissa, joten antaa verkkosivuston pyöriä.
Vai…tulisiko verkkosivustoosi suhtautua kuin lapseen? Antaa sille mielekästä tekemistä, kehitystä ja mahdollisuus saavuttaa tavoitteita?
Jotta verkkosivustosi ei pölyty ja jää vaille ystäviä, on hyvä lähteä liikkeelle kolmesta perusperiaatteesta:
Sivustollasi on tavoitteita, seuraa niitä
”Kiva jos olisi…”-listoja on B2B-päättäjien pöydät täynnä, mutta mitkä ovat verkkosivustosi päätavoiteet? Miksi sivusto on olemassa ja mitä siellä vierailevien toivot tekevän? Ovatko esimerkiksi yhteydenotot prioriteetti vai sivustolla vietetty aika? Kun mietit sivustosi kehittämistä täyteen potentiaaliinsa muistuttele itsellesi:
- Mitkä tavoitteet verkkosivustolle asetettiin?
- Miten tavoitteita seurataan?
- Ovatko myyntifunnelit kunnossa vai onko jotain esteitä, mitkä estävät tavoitteiden täyttymisen?
- Onko sinulla riittävästi aikaa ja/tai rahaa seurata tavoitteiden kehittymistä, jatkojalostaa sivustoa tavoitteidesi näkökulmasta ja poistaa esteitä konversioiden tieltä?
Vertausta mukaillen: onko tenavallasi eli verkkosivustollasi riittävästi mahdollisuuksia kasvaa täyteen potentiaaliinsa?
Varmista, että yleisö löytää verkkosivustosi
”Tyhjällä leikkipaikalla on vaikea ystävystyä”, markkinoinnin suurmiehen David Ogilvyn sanomaa mukaillen.
Tämä koskee verkkosivustoasi: mikäli siellä ei ole riittävästi yleisöä kiinnostavaa sisältöä, ei sinne ketään saavu. Etenkin nyt tiedonhaun muuttuessa on erityisen tärkeää varmistaa sivustosi löydettävyys hakukoneiden lisäksi myös tekoälyhauissa.
Ihmeellinen taikatemppu tämä ei ole. Se vaatii tekniikan ja sisältöjen yhdistämistä määrätietoisella lähestymisellä ja riittävällä panostuksella. Tästä vinkkelistä kannattaa pohtia:
- Miten verkkosivustostrategiassasi on määritelty liikenteen lähteet? Saatko orgaanisesti riittävästi potentiaalisia asiakkaita sivustolle vai joudutko käyttämään rajallista markkinointibudjettiasi mainostilan ostoon?
- Ovatko uudet julkaistavat sisällöt asiakkaitasi kiinnostavia? Ovatko ne linjassa muun bränditekemisen kanssa?
- Vievätkö kilpailijasi sinulta näkyvyyttä? Onko sivustosi teknisesti valmis taistelemaan asiakkaiden huomiosta tiedonhaussa?
Yleisesti mielenkiintoiset, selkeästi kommunikoivat ja luotettavat lapset saavat ystäviä muita helpommin. Näin on myös verkkosivustosi kohdalla.
Investoi verkkosivustosi kehittämiseen
Fakta on, että ilman resursseja ei muutosta tapahdu. Verkkosivustoa ei pidä mieltää kertaostokseksi vaan kehittyväksi liiketoiminnan ajuriksi, joka tarvitsee hellyyttä ja huolenpitoa. Suomeksi: varaa budjettia myös jatkokehitykseen.
Kilpailun koventuessa, hakukonekäytöksen muuttuessa ja liiketoiminnallisten tavoitteiden päivittyessä verkkosivuston pitää juosta kehityksen rinnalla. Keskimäärin verkkosivuston elinkaari on 3-5 vuotta, joten kannattaa pohtia verkkosivuasi näistä vinkkeleistä:
- Onko palveluportfoliosi ajan tasalla? Puhuuko se samaa kieltä myynnin kanssa?
- Näyttääkö sivustosi samalta, kuin muut brändimateriaalit? Onko ilmeesi riittävän vakuuttava hurmaamaan potentiaaliset asiakkaasi?
- Tulisiko saitille kehittää jotain asiakkaidesi ja/tai myynnin arkea helpottavia ratkaisuja? Näitä olisivat esimerkiksi sivuston haun jatkojalostaminen tai laskurien tuominen sivustolle
Näiden kolmen perusperiaatteen pohjalta taaperovaiheesta kasvaminen helpottuu. Tavoitteet, näkyvyys ja riittävät resurssointi vähentävät itkuraivareita sekä unettomia öitä.
Lue lisää aiheesta
