Keväällä 2024 julkaistu Originality.ai:n tutkimus paljasti, että 90 % tekoälyn tuottamasta sisällöstä voidaan tunnistaa pelkän tekstin perusteella, ja että hakukoneet reagoivat siihen entistä kriittisemmin. Samalla raportti osoitti huolestuttavan trendin: mitä enemmän yritykset luottavat generatiiviseen bulkkisisältöön, sitä enemmän ne menettävät näkyvyyttä ja luottamusta.
Samaan aikaan tekoälypalvelut ja Google kehittävät nopeassa tahdissa malleja, jotka tunnistavat pinnallisen ja generoidun sisällön. Laatu ei ole enää kilpailuetu, vaan pääsyvaatimus.
Tämä muuttaa sisältöstrategian lähtökohtia. Pelkkä optimointi ei riitä: tarvitaan syvällistä, uniikkia ja aidosti asiakaslähtöistä sisältöä. Tässä blogissa pureudutaan siihen, miten sisältöä pitää nyt rakentaa, jotta sen arvo tunnistetaan sekä ihmisten että tekoälyn silmissä.
Miksi AI “näkee” sisällön eri tavalla kuin Google
Perinteinen hakukone optimoi sanoja ja rakenteita. Se arvioi, kuinka hyvin sisältö vastaa haettuun kysymykseen sanojen tasolla: onko otsikossa avainsana, montako kertaa se esiintyy leipätekstissä, löytyykö linkkejä muihin lähteisiin. Tämän pelin säännöt ovat monelle tuttuja.
Mutta tekoälypohjaiset hakupalvelut, kuten Perplexity, ChatGPT, Gemini tai Claude, eivät lue sivuja kuin robotti. Ne yrittävät ymmärtää sisältöjen merkityksiä kokonaisuutena. Ne vertaavat useita lähteitä, etsivät ristiriitaisuuksia, arvioivat asiantuntijuutta ja jopa kontekstin uskottavuutta. Ne tekevät syntetisointia, eivät vain hakua.
Tämä tarkoittaa, että sisällön pitää olla enemmän kuin optimoitu. Sen pitää olla asiantuntevaa. Johdonmukaista. Selkeää. Ja ennen kaikkea, sen pitää vastata kysymykseen paremmin kuin muut vaihtoehdot, muuten tekoäly valitsee jonkun toisen näkemyksen suositeltavaksi.
Sen sijaan sisältö, jossa näkyy yrityksen oma ajattelu, data ja kokemus, erottuu. Oman analyysin, asiakasymmärryksen tai oppien jakaminen luo lisäarvoa, jota tekoäly ei löydä muualta. Se ei vain vastaa kysymykseen, se vie lukijaa pidemmälle.
Esimerkiksi asiakasreferenssit ja -todisteet, tutkimustulokset, tilastot, havainnot tai selkeästi perusteltu kanta jostain alaan liittyvästä kysymyksestä ovat asioita, joita AI-alustat arvostavat. Näiden kautta yritys linousee näkymättömästä massasta relevantiksi lähteeksi, ja se voi olla ratkaisevaa näkyvyyden ja uskottavuuden kannalta.
Google-päivitykset ja AI-sisältöjen rankaisu
Kevään 2024 Google Core Update oli selkein merkki tähän asti: massasisällön aika on ohi. Päivitys karsi näkyvyyttä erityisesti sivustoilta, joiden sisältö oli geneeristä, ohutta tai selvästi tekoälyllä tuotettua ilman asiantuntijan panosta. Useat suuret sivustot menettivät jopa yli puolet orgaanisesta liikenteestään. Joukossa oli myös tunnettuja toimijoita.
Google ei vastusta tekoälyn käyttöä sinänsä. Mutta se rankaisee, jos sisältö ei tuo mitään uutta tai aidosti hyödyllistä lukijalle. Avainsanojen täyttämät, lähteettömät ja ympäripyöreät tekstit eivät enää pärjää. Yksi Googlen suora ohje oli: “Don’t create content just for search engines.”
Sama trendi näkyy tekoälypalveluissa. Ne eivät vain kerää dataa: ne arvioivat lähteiden laatua, uskottavuutta ja erottuvuutta. Bulkki ei tarjoa mitään, mihin viitata.
Tästä syystä sisältöstrategiaa on tarkasteltava uudelleen: ei enää hakukoneita varten tuotettuna, vaan asiakasta, AI:ta ja brändin pitkän aikavälin arvoa varten.
Miten tunnistaa ja korjata bulkki-sisältöjä
Bulkki ei tarkoita pelkästään määrää. Se tarkoittaa sisältöä, jolla ei ole tarkoitusta. Sellaista, joka ei vastaa asiakkaan kysymykseen, ei erota brändiä kilpailijoista eikä tarjoa näkökulmaa tai arvoa. Bulkki-sisältö kuulostaa usein tältä:
Se voisi olla minkä tahansa yrityksen kirjoittama.
Siinä ei ole näkemyksiä, kokemuksia tai omia havaintoja.
Siinä puhutaan yleisesti, mutta ei kohderyhmän kielellä tai tarpeista.
Teksti on oikein kirjoitettu, mutta lukijalle yhdentekevä.
Tällainen sisältö ei enää toimi. Ei tekoälylle, ei ihmisille. Ja mikä tärkeintä: se ei rakenna brändiä eikä johda konversioihin.
Miten korjata?
Lähde liikkeelle asiakkaasta, ei hakusanoista. Mikä kysymys, ongelma tai ajatusprosessi sisällön pitäisi ratkaista?
Kysy: voisiko tämän sanoa vain te? Jos vastaus on kyllä, olet oikealla tiellä. Jos ei, sisältö kaipaa persoonallisuutta ja asiantuntijuutta.
Rakenna sisältö johdonmukaisesti brändin näkökulmasta. Ei tarvitse erikseen “brändätä”, kun koko tapa puhua ja valita esimerkit kertoo, kuka sisältöä tekee.
Hyödynnä omaa dataa, havaintoja ja vertailuja. Niitä ei voi kopioida tai generoida uudelleen – ja juuri siksi ne ovat arvokkaita.
Tee säännöllisiä auditointeja. Käy läpi vanhat sisällöt ja arvioi, täyttävätkö ne enää nykyisen laatutason. Tarvittaessa yhdistä, poista tai kirjoita uudelleen.
Laadukas sisältö ei synny sattumalta. Mutta se kestää algoritmimuutoksia ja rakentaa luottamusta silloinkin, kun AI valitsee, ketä suositellaan seuraavaksi.
B2B sisältöstrategian uusi aikakausi
Tekoäly ei ole vain uusi tiedonhakija: se on kokonaan uusi tapa arvioida, suositella ja yhdistää sisältöä. Kun AI ja hakukoneet reagoivat nopeasti laatuun, massatuotannon aikakausi on ohi. Voittajia ovat ne, jotka panostavat syvälliseen, asiakaslähtöiseen ja omannäköiseen sisältöön.
Pelkkä hakusanapohjainen tuotanto ei riitä (vaikka silläkin on väliä). Tarvitaan näkökulmaa, ymmärrystä ja uskallusta olla erilainen. Sisältöstrategia ei ole enää sivuroolissa: se on brändin näkyvyyden ja kilpailukyvyn perusta.
Tarkistuslista: Onko yrityksesi sisältö AI:n kestävä?
Onko sisällöllä selkeä kohderyhmä ja tarkoitus?
Kertooko sisältö jotain, mitä vain te voisitte sanoa?
Näkyykö oma data, kokemus tai havainnot?
Vahvistaako sisältö brändisi tarinaa ja asiantuntijuutta?
Vastaatteko lukijan todellisiin kysymyksiin, ei vain hakusanoihin?
Onko sisältö kirjoitettu ymmärrettävästi, rakenteellisesti ja johdonmukaisesti?
Onko vanhat sisällöt auditoitu, ja tarvittaessa päivitetty tai poistettu?
Jos suurin osa jää rastittamatta, on hyvä hetki pysähtyä ja miettiä strategia uusiksi. Hyvä uutinen? Vielä ehtii mukaan, mutta enää ei pärjää keskinkertaisella.
Tekoäly ei selaa verkkoa niin kuin me. Se ei klikkaile linkkejä tai tutustu yritysten kotisivuihin samalla tavalla kuin ihminen. Se rakentaa oman näkemyksensä siitä, ketkä ovat mukana keskustelussa ja ketkä jäävät ulkopuolelle.
Ja tässä pelissä brändi on kaikki.
Jos tekoäly ei tunnista yritystä selkeänä ja merkityksellisenä toimijana, se ohittaa sen. Se valitsee toisen. Ehkä kilpailijan. Ehkä jonkun ihan muun.
Olemme törmänneet tähän ilmiöön yhä useammin. Hyvä brändi ei ole enää vain viestinnän tai markkinoinnin kysymys. Se on tekninen ja strateginen kysymys. Jos brändi ei ole tunnistettava entiteetti tekoälyn silmissä, sitä ei ole olemassa hakumaailmassa.
Tässä artikkelissa käyn läpi, mitä tämä käytännössä tarkoittaa. Miksi nimi, domain ja esittelytapa vaikuttavat suoraan näkyvyyteen. Ja miten voimme varmistaa, että meidän asiantuntijuus löytyy silloin, kun asiakas kysyy tekoälyltä.
Mitä entiteetti tarkoittaa tekoälyhaussa?
Entiteetti kuulostaa tekniseltä termiltä, mutta kyse on lopulta aika yksinkertaisesta asiasta. Tekoäly yrittää ymmärtää, mitä jokin nimi tarkoittaa. Onko se yritys, tuote, ihminen vai jotain muuta.
Jos yritys jää epäselväksi tai muistuttaa liikaa muita samannimisiä toimijoita, tekoäly ohittaa sen helposti. Se etsii vastauksia sellaisista lähteistä ja nimistä, jotka se tunnistaa varmasti.
Entiteetti on siis tapa varmistaa, että tekoäly tunnistaa yrityksen yksiselitteisesti. Se muodostaa mielessään tiedon siitä, mitä yritys tekee, millä nimellä se tunnetaan ja miksi se liittyy kysyttyyn aiheeseen.
Pelkkä sisäinen tietoisuus omasta tekemisestä ei riitä. Myös tekoälyn pitää tunnistaa, mitä yritys tekee ja miksi se on merkityksellinen. Jos nimi on geneerinen, esittely ympäripyöreä tai verkkosivusto ei kerro selkeästi, mitä yritys tarjoaa ja kenelle, tekoäly ei osaa yhdistää sitä oikeaan kysymykseen.
Siksi on tärkeää rakentaa brändistä tunnistettava kokonaisuus: entiteetti, ei pelkkä nimi.
Miksi brändin nimi, domain ja esittelytapa ratkaisevat näkyvyyden – ja mitä siitä voi oppia
Tekoäly ei tunne meidän taustaa, tarinaa tai saavutuksia, ellei se löydä niistä selkeitä merkkejä verkosta. Se rakentaa oman käsityksensä siitä, keitä me olemme, pelkän nimen, domainin ja sivun sisällön perusteella.
Jos nimi on geneerinen tai vaikeasti hahmotettava, tekoäly ei osaa yhdistää sitä oikein. Sama koskee domainia. Jos verkkosivun osoite ei tue nimeä tai on täynnä lyhenteitä, näkyvyys heikkenee. Ja jos sivuston yläosassa on vain ympäripyöreä iskulause ilman, että kerrotaan suoraan mitä tehdään ja kenelle, tekoäly ei löydä vastausta.
Hyvä esimerkki tästä on Varusteleka. Kun kysyt tekoälyltä armeijaylijäämäkaupoista, Varusteleka nousee helposti vastauksissa esiin. Miksi? Koska nimi on uniikki, verkkosivu tukee sitä ja brändi on rakennettu vahvasti tunnistettavaksi.
Sitten on niitä nimiä, jotka eivät kerro mitään. QMX Group on yksi esimerkki. Tekoäly ei tiedä, onko se rakennusfirma, mainostoimisto vai jotain ihan muuta. Lyhenteet ja ympäripyöreät nimet jäävät helposti muiden jalkoihin, koska tekoäly ei saa niistä kiinni.
Sama pätee esittelyyn. Verkkosivulla pitää kertoa heti, mitä yritys tekee ja kenelle se on paras kumppani. Ei tyhjillä sloganeilla, vaan konkreettisilla sanoilla. Tämä auttaa tekoälyä, ja samalla myös ihmisiä, ymmärtämään, miksi yrityksen asiantuntemus on merkityksellistä.
Kyse ei ole brändäyksen hienosäädöstä. Tämä on digitaalisen näkyvyyden perusedellytys. Nimen, domainin ja esittelyn pitää kertoa yhdellä vilkaisulla, mistä yrityksessä on kyse ja mitä se osaa.
Brändin esiin tuominen verkkosisällössä ilman mainosmaisuutta
Jos tekoäly ei pidä geneerisistä nimistä, toinen asia mistä tekoäly ei innostu ovat tyhjät lupaukset tai korulauseet. Se etsii faktoja. Se hakee selkeitä vastauksia siihen, kuka me olemme, mitä me teemme ja miksi sillä on merkitystä.
Moni sortuu siihen, että yrittää kuulostaa vakuuttavalta iskulauseilla. “Ratkaisemme haasteet yhdessä”, “Luomme lisäarvoa asiakkaillemme” tai “Olemme strateginen kumppani matkalla menestykseen”. Näistä ei jää tekoälylle mitään käteen. Eikä ihmisellekään.
Hyvä verkkosisältö kertoo asiat suoraan. Heti pitää sanoa, mitä tehdään, kenelle ja millä tavalla. Meidän pitää tuoda asiantuntijuus esiin konkreettisilla sanoilla, ei mainoslauseilla.
Brändi syntyy siitä mielikuvasta, joka jää, kun joku kohtaa teidän sisällön: oli se sitten tekoäly tai ihminen. Kun kerrot asiat selkeästi, jäätte mieleen. Kun puhutte ympäripyöreästi, teidät ohitetaan.
Tämä ei tarkoita, että verkkosivusta pitäisi tehdä kuivaa tai tylsää. Päinvastoin. Voitte kirjoittaa omalla tyylillä, käyttää teille ominaista ääntä ja näyttää, keitä te olette. Mutta kaiken pitää lähteä siitä, että asiakas, ja tekoäly, ymmärtävät heti, miksi juuri te olette mukana vastaamassa siihen kysymykseen, jota asiakas on esittämässä.
Tässä on viisi kysymystä, joiden avulla pääsee liikkeelle. Näihin vastaamalla saa nopeasti käsityksen siitä, miten hyvin brändi on mukana tekoälyn muodostamassa hakumaailmassa.
1. Onko meidän nimi selkeä ja tunnistettava? Nouseeko meidän nimi mieleen heti, kun kuulee sen? Vai kuulostaako se samalta kuin sadat muut?
2. Löytyykö meidän nimi ja domain helposti yhteen liitettävänä? Tunnistaako tekoäly meidän verkkotunnuksen ja nimen saman brändin osiksi? Vai onko niissä ristiriitaa tai epäselvyyttä?
3. Kerrotaanko verkkosivun alussa suoraan, mitä me teemme ja kenelle? Pystyykö asiakas – ja tekoäly – ymmärtämään heti, miksi meidän asiantuntijuus on merkityksellistä?
4. Näymmekö tekoälyn vastauksissa, kun kysytään meidän alan kysymyksiä? Kannattaa testata itse ChatGPT:llä, Geminillä tai Perplexityllä (tai ostaa analyysi 😉). Näkyykö meidän nimi missään?
5. Löytyykö meistä mainintoja myös oman sivun ulkopuolelta? Ollaanko mukana alan keskusteluissa, artikkeleissa tai medioissa, joista tekoäly hakee lähteitä?
Jos näihin kaikkiin löytyy selkeä vastaus, ollaan jo pitkällä. Jos taas yksikin kohta jää tyhjäksi, nyt on hyvä hetki ottaa seuraava askel.
Brändi on tekoälyhauissa näkyvyyden ydin
Tässä on käynnissä muutos, joka vaikuttaa suoraan siihen, ketkä pääsevät asiakkaan harkintaan ja ketkä jäävät taustalle. Enää ei voi luottaa siihen, että hyvä sisältö yksin riittää. Meidän pitää varmistaa, että tekoäly tunnistaa meidät selkeästi.
Nimi, verkkotunnus ja se, miten esittelette itsenne, ratkaisevat näkyvyyden. Jos ette kerro suoraan, mitä osaatte ja kenelle olette paras kumppani, tekoäly valitsee jonkun muun.
Nyt on hyvä hetki pysähtyä ja tarkistaa, miltä teidän brändi näyttää tekoälyn silmissä. Ja jos huomaatte, että parannettavaa löytyy, aloittakaa yksi asia kerralla korjaamaan tilanne.
Tarvitsetko apua?
Varaa minulta aika maksuttomaan kartoitukseen, jonka pohjalta voimme räätälöidä teille oikean AI-Optimointi paketin.
Tiedonhaussa on tapahtumassa iso muutos. Meidän asiakkaat eivät enää aloita ostopolkua samalla tavalla kuin ennen. He eivät välttämättä googlaa ensimmäiseksi. He kysyvät tekoälyltä.
Ja se muuttaa kaiken.
ChatGPT, Copilot, Gemini ja Perplexity ovat ottaneet paikan tiedonhaun alkupäässä. Ostajat saavat vastauksia ilman, että he vierailevat yhdelläkään verkkosivustolla. Jos yritys ei näy näissä keskusteluissa, se ei pääse harkintaan, eikä se koskaan saa mahdollisuutta vakuuttaa.
Tämä ei ole hypoteesi. Näemme sen joka viikko omassa arjessa. Meiltä kysytään, miten verkkosivut saadaan näkyviin AI-hauissa. Miten brändi saadaan mukaan niihin ensimmäisiin vastauksiin, joita asiakas lukee.
Tässä artikkelissa käyn läpi, miksi Google ei ole enää yksin, mitä tämä tarkoittaa inboundin kannalta ja miten me voidaan reagoida.
Nyt on se hetki, kun B2B-yrityksen pitää päivittää hakunäkyvyytensä tähän aikaan sopivaksi.
Google ei ole enää yksin
Googlen asema tiedonhaun ykkösenä on alkanut horjua. Huhtikuussa 2025 Apple kertoi, että Safari-selaimen hakumäärät ovat laskeneet ensimmäistä kertaa yli kahteenkymmeneen vuoteen. Applen palveluista vastaava johtaja Eddy Cue nosti yhdeksi syyksi tekoälypohjaisten hakuratkaisujen kasvun. Käyttäjät hakevat yhä useammin tietoa ChatGPT:ltä, Perplexityltä ja muilta AI-avustajilta sen sijaan, että kirjoittaisivat kysymyksen Googleen.
Tämä muutos näkyy nopeasti myös B2B-puolella. Forresterin mukaan 89 prosenttia B2B-ostajista käyttää generatiivista tekoälyä osana ostoprosessiaan. AI ei ole vain työkalu, vaan todellinen vaihtoehto perinteiselle hakukoneelle silloin, kun ostaja etsii tietoa ja vaihtoehtoja.
Tämä ei tarkoita, että Google olisi katoamassa. Mutta se ei ole enää ainoa paikka, josta asiakas hakee tietoa. Kun hakukäyttäytyminen muuttuu, ensimmäinen kosketus brändiin voi tapahtua ihan toisessa kanavassa kuin ennen.
Tekoälypalveluissa ei ole listaa kymmenistä linkeistä, joista asiakas valitsee kiinnostavimman. Ne tarjoavat yhden vastauksen. Ehkä kaksi. Jos me ei olla mukana siinä keskustelussa, me ei olla mukana harkinnassa.
Tämä avaa myös uuden mahdollisuuden. Niille, jotka toimivat nyt, AI-haku on tilaisuus nousta esiin. Pienemmätkin toimijat voivat päästä näkyviin, jos brändi, asiantuntemus ja sisältö ovat kunnossa.
Mitä tämä tarkoittaa inboundin näkökulmasta?
Olemme tottuneet rakentamaan inboundia Googlen ehdoilla. Optimoidaan avainsanoja, julkaistaan blogeja ja mitataan klikkejä. Se on toiminut, koska asiakas aloittaa tiedonhaun hakukoneella ja päätyy lopulta meidän sivulle.
Mutta mitä teemme, kun asiakas ei enää klikkaa yhtään mihinkään?
Tekoälypalvelut, kuten ChatGPT ja Gemini, antavat vastauksia suoraan. Ja myös Google tekee niin. Ei enää listaa kymmenestä vaihtoehdosta, vaan yksi valmis vastaus ruudulla. Semrushin mukaan 58,5 prosenttia hauista päättyy ilman yhtäkään klikkausta.
Tämä muuttaa inboundin dynamiikan. Enää ei voida mitata onnistumista pelkällä liikenteellä. Meidän pitää miettiä, mitä asiakas näkee, vaikka se ei tulisi meidän sivulle ollenkaan.
Inbound ei ole kuollut. Mutta se on siirtynyt uuteen vaiheeseen. Nyt optimoimme sisältöä sille, kuka oikeasti vastaa asiakkaan kysymykseen. Usein se ei ole hakukone, vaan tekoäly.
Asiantuntijuutemme pitää näkyä siellä, missä kysymykset kysytään. Sisällön pitää olla niin selkeää ja konkreettista, että AI osaa napata sen mukaan vastaukseensa. Ei tyhjiä fraaseja, vaan oikeita näkemyksiä, oikeasta arjesta.
Verkkosivun tehtävä muuttuu samalla. Se ei ole enää se ensimmäinen kohtaaminen, vaan se paikka, johon asiakas tulee, jos AI on tehnyt meistä hyvän ensivaikutelman. Silloin sivun pitää vahvistaa se, mitä tekoäly jo sanoi. Jos taas näkyvyytä tekoälyn suosituksissa ei ole, keskusteluun ei päästä ollenkaan.
Tämä on se kohta, jossa sisältöstrategia ja sisällöt päivitetään. Me ei puhuta enää vain hakukoneille. Me puhutaan koneoppiville avustajille, jotka vaikuttavat suoraan siihen, kenestä asiakas kiinnostuu.
Ensimmäiset toimenpiteet AI-hakukelpoisuuden parantamiseksi
Tekoäly ei nosta mitä tahansa sisältöä esiin. Sen pitää löytää asiantuntijuus, ymmärtää se ja luottaa siihen. Tämä ei tapahdu vahingossa. Meidän pitää tehdä asioita, jotka auttaa sitä onnistumaan siinä.
Tässä kohtaa moni miettii, mistä kannattaa aloittaa. Olemme käyneet tämän keskustelun useamman asiakkaan kanssa ja tässä on meidän suositus: älä yritä tehdä kaikkea kerralla. Aloita sieltä, missä vaikutus näkyy nopeimmin.
1. Testaa, näytkö AI-vastauksissa.
Aloita kysymällä ChatGPT:ltä, Geminiltä ja Perplexityltä kysymys, jonka asiakas voisi esittää. Esimerkiksi: “Mikä on hyvä kumppani verkkosivustouudistukseen B2B-yritykselle?” tai “Millä yrityksillä on kokemusta AI-integraatioista?” Katso, tuleeko oma nimi vastaan. Jos ei, testistä saa tärkeän viestin: asiantuntijuus ei vielä näy siellä missä asiakkaat etsivät vastauksia. Nyt on oikea hetki tehdä korjausliike.
2. Tuo asiantuntijuus heti esiin.
Tekoäly ei selaa sivua läpi samalla tavalla kuin ihminen. Se poimii ydinsisällön nopeasti ja tekee johtopäätöksiä. Siksi on tärkeää, että osaaminen ja ydinviesti näkyvät heti sivun alussa. Ei piilossa iskulauseiden takana, vaan suoraan sanottuna. Kuka me ollaan, mitä me tehdään ja miksi asiakas hyötyy siitä. Kun asiat kerrotaan selkeästi ja ilman kiertelyä, tekoäly osaa nostaa ne mukaan vastaukseensa.
3. Rakenna sisältö, jonka tekoäly hahmottaa helposti.
Tekoäly ymmärtää paremmin sisältöä, joka on jäsennelty selkeästi. Otsikot, väliotsikot ja listat eivät helpota vain lukijaa: ne auttavat myös tekoälyä hahmottamaan, mikä on sivun ydin. Lisäksi kannattaa käyttää rakenteista dataa, kuten schema.org-merkintöjä. Niiden avulla voidaan kertoa suoraan, mistä sivulla on kyse ja miksi se on tärkeä. Mitä selkeämpi rakenne, sitä helpompi sisältö on nostaa mukaan vastaukseen.
4. Varmista, että tekninen toteutus ei estä näkyvyyttä.
Jos tärkein sisältö on piilotettu modaalien, animaatioiden tai JavaScriptin taakse, tekoäly ei välttämättä löydä sitä ollenkaan. Sama pätee, jos estetään tekoälybottien pääsy sivustolle robots.txt-tiedostolla. Kannattaa tarkistaa, onko esimerkiksi GPTBot tai Bingin AI-estetty vahingossa. Jos sisältö ei ole teknisesti saavutettavissa, sitä ei voi nostaa mukaan vastaukseen, vaikka se olisi muuten erinomainen.
5. Laajenna näkyvyyttä oman sivun ulkopuolelle.
Tekoäly muodostaa vastauksensa laajasta tietopohjasta. Se ei katso vain yrityksen omaa sivustoa, vaan koko verkkoa. Jos haluaa päästä mukaan keskusteluun, pitää näkyä myös muualla. Kannattaa kirjoittaa alasi medioihin, osallistua julkisiin keskusteluihin ja jakaa asiantuntemusta esimerkiksi vierasblogeissa tai haastatteluissa. Jos brändistä löytyy mainintoja useammasta lähteestä, tekoäly osaa yhdistää tiedot ja nostaa ne vastauksessaan esiin.
–
Jokainen näistä asioista on yksinkertainen, mutta merkityksellinen. Emme voi kontrolloida, miten tekoäly tulkitsee maailmaa. Mutta voimme tehdä asiantuntijuudesta niin selkeää, että sitä ei voi ohittaa.
Miksi nyt kannattaa toimia
Tiedonhaku on muuttunut, ja se vaikuttaa suoraan siihen, miten meidät löydetään. Enää ei voi nojata siihen, että hyvä sisältö ja perinteinen hakukonenäkyvyys riittää. Meidän pitää varmistaa, että asiantuntijuus löytyy myös niistä paikoista, joissa asiakkaat kysyvät.
Tekoäly ei ole tulossa. Se on jo käytössä. Ja se vaikuttaa jo nyt siihen, ketkä nousevat esiin ja ketkä jäävät näkymättömiin.
Tämä on yhtä aikaa riski ja mahdollisuus. Jos ei näy tekoälyn antamissa vastauksissa, ei pääse mukaan harkintaan. Mutta jos meidän löytyy ja nousee esiin, silloin on tilaisuus erottua asiantuntemuksella, ei mainosbudjetilla.
Nyt on hyvä hetki pysähtyä ja katsoa, miten oma sivusto ja sisältö toimivat tässä uudessa tilanteessa. Ja jos huomataan, että parannettavaa löytyy, se on ihan ok. Tärkeintä on, että reagoidaan nyt eikä vasta sitten, kun mahdollisuudet on menneet ohi.
Tarvitsetko apua näissä asioissa?
Varaa minulta aika maksuttomaan kartoitukseen, jonka pohjalta voimme räätälöidä teille oikean AI-Optimointi paketin.
Oletko sinä se tyyppi, joka saa arjen rullaamaan ja ihmiset voimaan paremmin? Nyt sinulla on mahdollisuus päästä osaksi MEOMin huippua porukkaa!
HR- ja talouskoordinaattorina vastaat MEOMin arjen HR- ja taloushallinnon prosessien sujuvuudesta. Tärkeintä on, että olet läsnä, kuuntelet, tuet ja omalta osaltasi varmistat arjen sujuvuutta. Tällöin MEOMilaiset voivat keskittyä omaan asiantuntijatyöhönsä – ja loistaa siinä.
Työtä on tarjolla osa-aikaisesti niin, että tunteja on tarjolla vähintään 20 h / vko. Työskentely voi tapahtua joko työsuhteessa tai laskutusperusteisesti (freelancer).
Sinulla on mahdollisuus myös osittaiseen etätyöhön, mutta roolia ajatellen läsnäolossa on voimaa – siksi toivomme säännöllistä läsnäoloa jommalla kummalla toimistollamme.
Tarjoamme sinulle paikkaa, jossa pääset kasvamaan ja kehittymään niin ammattilaisena kuin ihmisenä. Pääset osaksi aitoa ja välittävää työyhteisöä, jossa:
Voit käyttää 10% työajasta itsesi kehittämiseen ja hyvinvointiin
Mikromanagerointi loistaa poissaolollaan ja sinulla on vapaus sekä vastuu työskennellä parhaaksi näkemällä tavalla
Sinulla on mahdollisuus oppia fiksuilta MEOMilaisilta toimialasta ja liiketoiminnan kehittämisestä
Et jää koskaan yksin, vaan tukea on aina saatavilla
Työn vastuualueet
Taloushallinto – Vastaat itsenäisesti MEOMin myynti- ja ostolaskutuksesta, kuittien hallinnasta sekä teet avustavia kirjanpitotehtäviä.
Asiakasraportointi ja laskutusyhteyshenkilönä toimiminen – Autat MEOMin Customer Success Managereita työssään koostamalla heille asiakasraportit valmiiksi kerran kuussa. Puhut sujuvaa MEOMia ja asiakasta, kun on kyse laskutusasioista ja niiden selvittelystä.
Palkanlaskennan yhteyshenkilö – Toimit toisena palkanlaskennan yhteyshenkilönä vastaten mm. lomapäivien, työsuhde-etujen sekä poissaolojen ilmoittamisesta.
Toimistoarjen ylläpito ja yhteisten tapahtumien järjestäminen – Luot puitteet hyvälle fiilikselle ja yhdessäololle niin toimistolla kuin kokoontumisissa.
HR tehtävät – Työsuhdeasioiden hoitaminen yhdessä toimitusjohtajan kanssa sekä mahdolliset HR kehitysprojektit.
Arjen tavoitteet – mitä sinulta odotetaan ensimmäisen 6 kk aikana?
Otat haltuun ja saat rutiiniksi hallinnolliset työt – Näitä ovat raportointi, laskutus, kuitit, omat palkanlaskennan vastuut sekä muut HR- ja talouden vuosikellojen mukaiset toimet.
Mahdollistat muiden työtä viikkotasolla – Toimiva perusarki, sujuva viestintä ja MEOMilaisten hyvinvoinnin tukeminen mahdollistavat muiden keskittymisen vaativaan asiantuntijatyöhön.
Rakennat siltaa toimistojen arjen välille ja varmistat, että yhteiset ideat ja tapahtumat muuttuvat todeksi – Tavoitteena on järjestää kaksi kehityspäivää MEOMin vuosikellon mukaisesti sekä yhdet pikkujoulut.
Tutustut MEOMilaisiin ja MEOMin arkeen – Tämän pohjalta voimme yhdessä miettiä tavoitteita ja kehityskohteita rooliin liittyen tuleville vuosille.
Olet mukana jatkokehittämässä MEOMin kehitys- ja palkkakeskusteluita sekä palkkamallia yhdessä MEOMin esihenkilöiden kanssa.
Tulet varmasti menestymään työssäsi mikäli:
Sinulla on kokemusta HR- ja/tai taloushallinnon tehtävistä (1–3 vuotta) ja ymmärrys siitä, miten pyörittää arjen perusprosesseja sekä työsuhdeasioita
Nautit arjen sujuvoittamisesta ja tunnistat paikkoja, missä pienikin käytännön tuki voi auttaa muita loistamaan työssään
Olet ihmisläheinen tyyppi, joka kuuntelee, huomioi ja on tukena silloin kun tarvitaan
Olet utelias kehittymään ja kiinnostunut kehittämään, mutta et kavahda rutiineja – niitä HR- ja taloushallinnon työssä piisaa!
Olet järjestelmällinen, tarkka ja huolellinen
Osaat viestiä selkeästi ja ymmärrettävästi
Palkkaus: Palkkahaarukka pohjautuu 3000-3400€ työtä vastaavaan täysipäiväiseen työhön. Tarkka palkka määräytyy valittavan hakijan osaamisen mukaan. Laskutusperusteisessa (freelancer) työssä tuntilaskutus sovitaan tapauskohtaisesti.
Pitäisikö hakea?
Jos ylläoleva lause kävi mielessä, todennäköisesti pitäisi.
MEOM on yhteisö, jossa kaikki saavat olla vapaasti oma itsensä. Olemme ylpeitä siitä mitä teemme ja halu onnistua yhdessä on kova – ja sitä meiltä odotetaan. Toimistojen hengestä pääset nauttimaan Jyväskylässä ja Helsingissä.
Hakeminen on helppoa, joten ei kun tuumasta toimeen! Hakemukset otamme vastaan osoitteeseen join@meom.fi. Lähetä CV / linkki Linkkariprofiiliisi ja kuvaus siitä, miksi juuri sinä olisit oiva valinta tähän pestiin. Voit halutessasi laittaa mukaan myös lyhyen videoesittelyn itsestäsi.
Haku on auki 31.5. asti, rekrytointiprosessi viedään läpi kesäkuussa ja valinta pyritään tekemään ennen keskikesän juhlaa (eli juhannusta). Tavoitteena on, että uusi henkilö pääsisi aloittamaan kesälomien jälkeen elokuussa.
Lisätietoja tehtävästä antaa Wellbeing Lead Emmi Matila – parhaiten saat Emmin kiinni LinkedInissä, mutta soittaakin voi ma 19.5. klo 12-14 välisenä aikana numeroon 040 584 4313!
Sijainti: Jyväskylä tai Helsinki, Suomi (etätyömahdollisuus)
Haluatko työskennellä Suomen tyytyväisimpien B2B asiakkaiden parissa sekä samalla kasvaa ja kehittyä niin ammattilaisena kuin ihmisenä?
Nyt sinulla on mahdollisuus päästä osaksi MEOMin kasvavaa tiimiä. Customer Success Managerina tulet vastaamaan verkkosivustoprojekteista, asiakkuuksista sekä verkkosivustojen jatkokehityksen vetämisestä yhdessä kokeneen tiimin kanssa.
Asiakassuhteet ovat pitkiä ja pysyvyyttä toivovat myös asiakkaat – etsimmekin pitkäaikaista luottoMEOMilaista luotsaamaan asiakkuuksia eteenpäin. Jokaisella Customer Success Managerilla on omat asiakkuutensa. Tärkeimpänä tehtävänä on pysyä aktiivisena asiakkaiden suuntaan ja tuoda lisäarvoa verkkosivuston jatkokehitykseen designin, tekniikan ja markkinoinnin tiimien tuella.
Roolissasi olet vastuussa n. 25 asiakkaasta ja vedät useampaa verkkosivuprojektia samanaikaisesti. Asiakassuhteita on monenlaisia – osan kanssa käydään etenemistä läpi pari kertaa vuodessa, joidenkin kanssa jopa viikoittain.
Työviikkosi ovat harvoin samanlaisia: ne voivat koostua niin uusista alkavista verkkosivustoprojekteista, käynnissä olevien projektien luotsaamisesta ja/tai jatkokehityksen järjestelyistä asiakkaiden ja muun tiimin kanssa.
Projekteissa tehtävänäsi on johtaa verkkosivustototeutusta ja varmistaa yhdessä tiimin kanssa, että sivusto tukee asiakkaan liiketoimintatavoitteita nyt ja tulevaisuudessa.
Tarjoamme sinulle paikkaa, jossa pääset kasvamaan ja kehittymään niin ammattilaisena kuin ihmisenä. Pääset osaksi aitoa ja välittävää työyhteisöä, jossa:
Voit käyttää 10% työajasta itsesi kehittämiseen
Mikromanagerointi loistaa poissaolollaan ja sinulla on vapaus sekä vastuu työskennellä parhaaksi näkemällä tavalla
Sinulla on mahdollisuus oppia fiksuilta asiakkailta markkinoinnista ja liiketoiminnan kehittämisestä – työskentelet lähinnä markkinointipäälliköiden, myyntipäälliköiden tai toimitusjohtajien kanssa
Et jää koskaan yksin, vaan tukea on aina saatavilla
Työn vastuualueet
Uusien projektien johtaminen – toimit projektipäällikkönä uusissa verkkosivustoprojekteissa vastaten niiden onnistuneesta läpiviennistä.
Asiakassuhteiden rakentaminen – luot ja ylläpidät pitkäaikaisia asiakassuhteita, ymmärtäen heidän tarpeensa ja esitellen arvoa tuottavia ratkaisuja.
Asiakkuuksien hallinta – olet aktiivinen asiakkaiden suuntaan ja pidät säännöllisiä tapaamisia, joissa ohjataan jatkokehitystä ja resursoidaan tiimiltä aikaa, jotta kehitystoimet saadaan tehtyä sovitussa ajassa.
Yhteistyö – työskentelet tiiviisti muun asiakkuustiimin kanssa ja olet mukana kehittämässä asiakkuuksien ja projektitekemisen malleja eteenpäin
Viestintä – otat vastuun asiakasviestinnästä ja toimit suodattimena ja tulkkina asiakkaan sekä muun tiimin välillä. Annat täten muille asiantuntijoille mahdollisuuden keskittyä täysillä heidän omaan rooliinsa, kuten web designiin ja kehitykseen.
Työelämässä on vierähtänyt ainakin 3-5 vuotta ja olet työskennellyt asiakkuuksien ja/tai projektinhallinnan parissa aiemminkin
Sanat kuten verkkosivusto, myynti, markkinointi, B2B, WordPress ja HubSpot eivät aiheuta pahoinvointia
Saat asioita aikaan ja kädet eivät mene solmuun vaikka niissä olisi useampikin lanka samanaikaisesti
Viestintä tulee sinulla selkäytimestä – viestit aktiivisesti sekä asiakkaan että tiimin suuntaan projektin tilanteesta ja etenemisestä.
Toivot oman tekemisesi tueksi sparrausta, etkä managerointia
Löydät helposti yhteisen sävelen erilaisten ihmisten kanssa
Haluat hoitaa loppuun sen mihin ryhdyt.
Lisäpisteitä irtoaa mikäli
Sinulla on ymmärrystä julkaisujärjestelmistä (WordPress, HubSpot), digimarkkinoinnista (SEO/SEM, analytiikka), myynnistä tai verkkosivujen kehittämisestä
Olet työskennellyt aiemmin projektipäällikkönä digi-, mainos- tai bränditoimistossa.
Arjen tavoitteet – mitä sinulta odotetaan?
Asiakaskokemus (NPS) – korkea asiakastyytyväisyys on tärkein mittari, millä me tekemistämme mittaamme. Odotamme, että pystyt jatkamaan sillä tiellä missä nytkin olemme.
Viimeiset 5 vuotta MEOMin NPS-luku on ollut yli 70, vuonna 2023 se oli 93
Asiakkuudet – Yhdessä muiden CMS:n kanssa tavoitteenasi on:
Projekteissa korkea asiakas- ja tiimityytyväisyys 4-5/5
Oman asiakasportfoliosi liikevaihdon kasvattaminen vuositasolla
Tukea tiimille – olet luottohenkilö, joka tekee mitä sovitaan ja antaa selkeät askelmerkit niin asiakkaalle kuin tiimillekin.
Palkkaus: Palkkahaarukka: 3600-4200 €. Palkka määräytyy valittavan hakijan osaamisen mukaan.
MEOM on 20 ammattilaisen tiimi, koostuen designereista, kehittäjistä, markkinoijista ja customer success managereista. Olemme keskittyneet tekemään töitä B2B-yritysten kanssa ja auttamaan heitä viemään markkinointiaan seuraavalle tasolle verkkosivuston muodossa. MEOM tunnetaan alalla vakiintuneena tekijänä, jonka tiimin visuaalisuus on huippuluokkaa. Olemme hyviä siinä mitä teemme ja ylpeitä siitä. Suomalainen digitoimisto ei voi olla 10 asiassa paras, vaan täytyy valita se mihin keskitytään ja missä ollaan parhaita. Meille se on verkkosivustot.
Mikäli et ole vieläkään vakuuttunut, niin työtehtävien ja kasvumahdollisuuksien lisäksi tarjoamme sinulle uskomattomia etuja, kuten esimerkiksi:
Jos ylläoleva lause kävi mielessä, todennäköisesti pitäisi.
MEOM on yhteisö, jossa kaikki saavat olla vapaasti oma itsensä. Olemme ylpeitä siitä mitä teemme ja halu onnistua yhdessä on kova – ja sitä meiltä odotetaan. Toimistojen hengestä pääset nauttimaan Jyväskylässä ja Helsingissä. Etänäkin saa hommia tehdä, mutta toivomme että viihdyt myös toimistolla!
Hakeminen on helppoa, joten ei kun tuumasta toimeen! Hakemukset otamme vastaan osoitteeseen join@meom.fi. Lähetä CV / linkki Linkkariprofiiliisi ja kuvaus siitä, miksi juuri sinä olisit oiva valinta tähän pestiin. Tämän lisäksi voit lähestyä Annaa tai Mikkoa!
Haku on auki 11.5. asti, rekrytointiprosessi viedään läpi touko-kesäkuussa ja valinta tehdään ennen keskikesän juhlaa (eli juhannusta). Tavoitteena on, että uusi henkilö pääsisi aloittamaan kesälomien jälkeen elokuussa.
Rekryprosessi lyhyesti:
Haastattelu
Arvohaastattelu
Tutustuminen tiimiin
Valinta
Lisätietoja tästä tehtävästä antavat
Mikko Kuhalampi, COO (040 1803741, tavoitettavissa ke 7.5. klo 13-15)
Anna Halvari, Customer Success Manager (040 183 5261, tavoitettavissa ke 30.4. klo 10-12)
Me soitamme päivittäin kymmeniä puheluita yrityksille, jotka kipuilevat verkkosivustojensa kanssa. Osa tietää tarvitsevansa kokonaan uuden sivuston. Toisilla on teknisiä tai sisällöllisiä haasteita, jotka pitäisi ratkaista.
Keskustelujen aikana meille ei esitetä pelkästään kysymyksiä hinnasta tai aikatauluista vaan kuulemme ison joukon arkisia, inhimillisiä ja täysin ymmärrettäviä huolia. Niitä, jotka jarruttavat etenemistä silloinkin, kun verkkosivusto ei enää palvele liiketoiminnan tavoitteita.
Tässä viisi yleisintä huolta, jotka nousevat esiin verkkosivustoprojekteista käytävissä keskusteluissa. Jos tunnistat näistä omasi, et ole yksin. Asiakkaistamme moni on ollut samassa tilanteessa ennen yhteistyön alkua.
Budjetti- ja resurssipula
Huoli: ”Meillä ei ole budjettia tälle vuodelle. Meillä ei ole aikaa. Meillä ei ole ketään, joka ehtisi hoitaa projektia.”
Todellisuus: Usein taustalla ei ole haluttomuus kehittää verkkosivustoa, vaan resurssit ovat yksinkertaisesti kiinni muualla. Markkinointipäällikkö on jäämässä vanhempainvapaalle. IT:llä on liikaa pöydällä. Strategiatyö on kesken tai konsernin hyväksyntää odotetaan. Joillain yrityksillä myös vanha sopimus sitoo kädet.
Ratkaisu: Yhteistyö voi alkaa kevyesti: maksuttomalla auditilla, verkkosivun suunnittelusessiolla tai sparrauksella, jossa jäsennetään tulevia tarpeita. Näin asioita saa liikkeelle jo ennen varsinaista sivustouudistusta.
Ylikuormituksen ongelmaan ratkaisu voi olla myös oikean sivustokumppanin löytyminen, joka voi ottaa tekemistä hoitaakseen ja näin aikaa ja kaistaa alkaa säästyä. Budjetin hyväksyntään ja muuhun byrokratiaan saa apua sivustokumppanilta.
Tekninen ja sisällöllinen vanhentuneisuus
Huoli: ”Sivusto näyttää vanhalta. Emme pysty muokkaamaan sitä itse. Sisällöt ovat vanhentuneita ja hajallaan.”
Todellisuus: Moni yritys tietää, että nykyinen verkkosivusto ei enää vastaa odotuksia teknisesti tai sisällöllisesti. Järjestelmä on kankea tai sivuston rakenne on jäänyt ajastaan jälkeen. Sisällöntuotanto takkuaa: asiantuntijatekstit ovat irrallisia, brändi ei välity, eikä kukaan ehdi tai osaa päivittää vanhaa.
Taustalla ei välttämättä ole huolimattomuutta vaan se, että vanhasta järjestelmästä on kasvanut monoliitti, jota kukaan ei halua enää koskea.
Ratkaisu: Verkkosivustoprojektin ei tarvitse olla massiivinen räjäytys. Uudistuksessa voidaan säilyttää se, mikä toimii, ja parantaa sitä, mikä estää kehittymistä. Laadukas verkkosivuston toteutus tähtää siihen, että sisällönhallinta on helppoa ja uuden sivun julkaiseminen onnistuu ilman koodarilta kysymistä.
Osaavalta kumppanilta saa myös apua sisällöntuotantoon projektin aikana ja sen jälkeen. Asiakkaan ei tarvitse jäädä yksin sisällön kanssa, vaan fiksulla työnjaolla päästään parhaaseen lopputulokseen.
Löydettävyys, SEO ja konversiot
Huoli: ”Sivusto ei näy hakukoneissa. Liidejä ei tule, tai ne ovat ihan vääränlaisia. Emme tiedä, mistä se johtuu.”
Todellisuus: Monella on tunne, että verkkosivusto ei toimi niin kuin pitäisi, mutta tarkkaa syytä ei tiedetä. Sivustolla ei ehkä ole kunnollisia konversiopisteitä. Hakukonenäkyvyys on heikko, ja sisältö ei vastaa siihen, mitä potentiaaliset asiakkaat oikeasti etsivät. Analytiikka on joko puutteellista tai sitä ei osata hyödyntää. Lopputuloksena markkinointi perustuu arvailuun eikä dataan.
Usein ongelma ei ole yksittäinen detalji vaan kokonaisuus. Sivusto voi näyttää hyvältä, mutta sen rakenteessa, sisällöissä ja mittaamisessa on aukkoja, jotka estävät tulosten syntymisen.
Ratkaisu: Työ alkaa tilannekuvan selvittämisellä. Avainsanatutkimus ja analytiikan auditointi kertovat, mitä kannattaa muuttaa. Sivuston rakennetta arvioidaan konversiot edellä: selkeät polut, napakat CTA:t ja sisältö joka tukee ostopäätöksiä.
Vähäinen tai huonolaatuinen liidien määrä voi johtua sivuston heikosta käyttökokemuksesta, mutta syyt voivat olla myös syvemmällä, yrityksen positiossa. Tällöin on ratkaisuna strategiatyö, jonka tuloksena kauppaan johtavien liidien määrä voi moninkertaistua.
Kun analytiikka on valjastettu päätöksenteon tueksi, tiedetään missä kohtaa asiakaspolku katkeaa tai mistä oikeat liidit tulevat. Näin markkinointia voidaan kohdentaa sinne, missä sillä on eniten vaikutusta.
Kumppanihuolia ja aiempia pettymyksiä
Huoli: ”Aiempi toimisto ei ymmärtänyt meidän liiketoimintaa. Yhteyshenkilö vaihtui koko ajan. Emme halua kokea samaa uudelleen.”
Todellisuus: Moni on ollut jo aiemmin verkkosivuprojektissa mukana ja pettynyt. Yhteistyö on voinut alkaa hyvin, mutta sen jälkeen tahti hiipui. Proaktiivisuus jäi puuttumaan, ja asiakasta odotettiin ohjaamaan projektia. Usein kumppani osasi kyllä teknologian, mutta ei liiketoimintaa, eikä ymmärtänyt, mitä verkkosivuston pitäisi oikeasti saavuttaa.
Luottamus voi murentua nopeasti, jos hommat takkuavat ja kommunikaatio ontuu. Silloin seuraavaa kumppania valitaan varovaisemmin, tai projektia ei uskalleta käynnistää lainkaan.
Ratkaisu: Osaava sivustouudistus lähtee liikkeelle asiakasymmärryksestä: mitä loppuasiakas haluaa, ja miten sivusto voi tässä auttaa.
On toimistoja, joissa on panostettu asiakaspalveluun, ja erinomaisesti hoidetun sivustoprojektin jälkeiseen aikaan. Tässä mallissa asiakas voi nojata sivustokumppanin osaamisen itselle sopivalla tavalla ja kaikkeen muuhun löytyy apu kumppanilta sekä heidän yhteistyöverkostolta
Pitkäaikaiset asiakkuudet eivät synny itsestään. Niiden taustalla on luottamus, joka rakentuu pienistä teoista projektin alusta alkaen.
Strateginen epämääräisyys ja siiloutuminen
Huoli: ”Strategiatyö on vielä kesken. Emme ole varmoja, mitä verkkosivuston pitäisi oikeastaan tehdä.”
Todellisuus: Joskus verkkosivuprojektin jarruna ei ole budjetti, resurssit tai teknologia, vaan epäselvyys. Mikä on sivuston rooli? Mitä sen pitäisi tukea? Mihin suuntaan yritys on ylipäätään menossa?
Näissä tilanteissa verkkosivut jäävät helposti ilman omistajaa. Markkinointi ja IT pallottelevat vastuuta, eikä kumpikaan koe sitä omaksi tontikseen. Tai sitten odotetaan, että ensin pitää saada valmiiksi uusi brändi, positio tai strategia, ja vasta sitten voidaan miettiä verkkosivua.
Yksi yleinen tilanne on se, että markkinointi ja IT katsovat verkkosivustoa eri näkökulmista. Toinen miettii konversiopisteitä ja asiakaspolkuja, toinen integraatioita ja tietoturvaa. Kun tavoitteita ei aseteta yhdessä, jää sivusto helposti välitilaan. Näitä tilanteita yhdistää se, ettei kukaan tunnu omistavan kokonaisuutta.
Ratkaisu: Jos sivuston tarkoitus ja tavoitteet ovat hukassa, osaavalta sivustokumppanilta löytyy käytännön koulimat menetelmät näiden kirkastamiseen. Tämä voidaan tehdä osana verkkosivustouudistusta tai omana työnään.
Voi olla myös niin, että asiakashankinnan ja markkinoinnin tavoitteet ovat sinänsä selviä, mutta verkkosivuston valjastaminen niiden toteuttamiseksi on haasteellista.
On totta, että jos yritys on keskellä isoa strategista mylläystä, ei ole sivustouudistuksen aika, mutta sivustokumppanilta saa apua myös roadmapin luomiseen, jossa verkkosivustoon liittyvät asiat saadaan selkeään järjestykseen muiden aikajanan asioiden kanssa
Osaava sivustokumppani voi olla myös se tarvittava lenkki, jolla organisaation omat siiloutuneet tai byrokratian kahlitsemat yksiköt saadaan toteuttamaan konkreettisia asioita verkossa.
Mistä verkkosivuston kehittäminen kannattaa aloittaa?
Kyse ei ole siitä, etteikö tarvetta olisi. Kehittäminen jää odottamaan, koska aika ei riitä, suunta ei ole vielä selvä tai päätöksiä ei ole ehditty tehdä. Tämä on täysin ymmärrettävää.
Verkkosivusto ei ole irrallinen osa, vaan tiiviisti sidoksissa liiketoiminnan muihin tavoitteisiin ja projekteihin. Verkkosivustoa uudistetaan, jotta se tukisi liiketoimintaa ja asiakashankintaa yhä paremmin. Se on investointi, jolla on tuotto-odotus.
Osaava verkkosivustokumppani auttaa jäsentämään tilannetta ja tekemään kehittämisestä mahdollista oikeassa aikataulussa. Moni asiakkuus alkaa keskustelulla, jonka tavoitteena ei ole vielä ratkaista kaikkea, vaan selkeyttää tilannetta.
Sijainti: Jyväskylä tai Helsinki, Suomi (etätyömahdollisuus)
Haluatko olla mukana muovaamassa huippuluokan verkkosivustoja ja luomassa vaikuttavia digitaalisia elämyksiä B2B-yrityksille? Nyt sinulla on mahdollisuus päästä osaksi MEOMin kasvavaa tiimiä – etsimme joukkoomme kokenutta designeria, joka haluaa olla mukana kehittämässä asiakkaidemme liiketoimintaa paremmaksi.
Työtä on tarjolla osa-aikaisesti niin, että tunteja on tarjolla vähintään20 h / vko. Työskentely voi tapahtua joko työsuhteessa tai laskutusperusteisesti (freelancer). Kyseessä on vanhempainvapaan sijaisuus, joka ajoittuu alustavasti elo-joulukuu välille. Tavoitteenamme on kuitenkin löytää osaaja pitkäaikaiseen yhteistyöhön.
Yhteistyö asiakkaidemme kanssa lähtee usein liikkeelle verkkosivustoprojektista, jossa työtä tehdään yhdessä koko projektitiimin voimin. MEOMin projektitiimi koostuu yleensä designerista, kehittäjistä, markkinoijasta sekä customer success managerista, jonka vastuulla on projektin kokonaisvaltainen läpivieminen.
Web Designerina vastuullasi on muun muassa
Asiakasbrändin jalkautus webiin – Suurimmalla osalla asiakkaistamme on vakiintunut brändi, jonka jalkauttamisesta verkkoon olet vastuussa. Monesti ilmettä ollaan valmiita päivittämään ja sinun tehtävänäsi onkin tuoda näkemystä ja parannusehdotuksia siihen, kuinka sivustolla saadaan luotua lisäarvoa myös brändin näkökulmasta.
Asiakasviestintä – Olet yksi ensimmäisistä henkilöistä, joihin asiakas tutustuu projektin aikana. Osaat luoda hyvän ensivaikutelman ammattimaisuudellasi jatkaen samaa koko asiakassuhteen ajan.
Työpajatyöskentely ja asiakasyhteistyö – Osallistut aktiivisesti asiakkaiden työpajoihin ja tuot esiin näkemyksiäsi, jotta suunnittelutyöllä saadaan tuotettua todellista lisäarvoa asiakkaalle. Projektin jälkeen yhteistyö usein jatkuu jatkokehityksen parissa.
Iterointi ja palautteen hyödyntäminen – Käyt läpi suunnitelmiasi asiakkaan kanssa, hiot työtäsi asiakkaan palautteen pohjalta samalla huomioiden projektin tavoitteet, visuaalisuuden sekä käytettävyyden vaatimukset.
Yhteistyö – Työskentelet tiiviisti muun projektitiimin kanssa varmistaen, että kaikilla on rahkeet projektin onnistumiseen.
Tulet menestymään mikäli
Sinulla on vähintään 3+ vuoden kokemus UX/UI-suunnittelusta web-maailmassa.
Olet työskennellyt aiemmin B2B-asiakkaiden kanssa ja ymmärrät tämän segmentin yritysten tarpeita.
Osaat käyttää Figmaa kuin olisit tuntenut sen läpikotaisin jo ennen sen julkaisua.
Photoshop ja Illustrator ovat mukana viikottaisessa tekemisessä.
Ymmärrät miten asiat toimivat teknisesti webissä. Sinun ei kuitenkaan tarvitse osata koodata – meillä on muu tiimi sitä varten.
Kykenet viestimään niin asiakkaiden kuin tiimiläistesi kanssa suullisesti ja kirjallisesti.
Työpajatyöskentely ei ole sinulle vierasta.
Lisäksi katsomme eduksi
Kokemus Blenderistä tai jokin muu 3D-osaaminen sekä animointiosaaminen.
Olet utelias ja halukas kokeilemaan ja kehittämään osaamistasi ja työskentelyn tapojasi tekoälyä hyödyntäen – jopa ”AI First” lähestymistavalla.
Paikan, jossa pääset kasvamaan ja kehittymään ammattilaisena sekä ihmisenä. Pääset osaksi aitoa ja välittävää työyhteisöä, jossa:
Pääset halutessasi kehittämään tekemisen tapoja, prosesseja ja laatua yhdessä muun tiimin kanssa.
Sinulla on vapaus ja vastuu työskennellä parhaaksi näkemälläsi tavalla – mikromanagerointia ei tule.
Opit suoraan fiksuilta asiakkailta ja tiimimme muilta asiantuntijoilta – työskentelet lähinnä markkinointipäälliköiden, myyntipäälliköiden tai toimitusjohtajien kanssa.
Et jää koskaan yksin – tuki on aina saatavilla, ja yhteistyö Lead Designerin sekä muiden MEOMilaisten kanssa on jatkuvaa.
Palkkaus – Palkkahaarukka pohjautuu 3800-4300€ työtä vastaavaan täysipäiväiseen työhön. Tarkka palkka määräytyy valittavan hakijan osaamisen mukaan. Laskutusperusteisessa (freelancer) työssä tuntilaskutus sovitaan tapauskohtaisesti.
Pitäisikö hakea?
Jos ylläoleva lause kävi mielessä, todennäköisesti pitäisi.
MEOM on yhteisö, jossa kaikki saavat olla vapaasti oma itsensä. Olemme ylpeitä siitä mitä teemme ja halu onnistua yhdessä on kova – ja sitä meiltä odotetaan. Toimistojen hengestä pääset nauttimaan Jyväskylässä ja Helsingissä. Etänäkin saa hommia tehdä, mutta toivomme että viihdyt myös toimistolla!
Hakeminen on helppoa, joten ei kun tuumasta toimeen! Hakemukset otamme vastaan osoitteeseen join@meom.fi. Mukaan kannattaa laittaa oma LinkedIn-profiili tai CV sekä portfolio, josta näemme osaamistasi tarkemmin.
Tämän lisäksi voit lähestyä Lead Designeria Aleksi Kulmalaa (aleksi.kulmala@meom.fi) lisäkysymyksillä.
Hae paikkaa 11.5.2025 mennessä. Rekrytointiprosessi kulkee haastattelun, arvohaastattelun, tiimitapaamisen ja lopullisen valinnan kautta. Huomioithan, että koska etsimme kokenutta tekijää, haastatteluihin valikoituvat vain kaikista lupaavimmat hakijat. Tavoitteena on, että uusi tiimiläinen pääsee aloittamaan elokuussa.
Onhan verkkosivusto nopea? Toimiihan se mobiilissa? Onhan sivustolla kaikki kunnossa ja hakukoneet löytävät ne?
Tuttuja kysymyksiä verkkosivustoprojektin ja sivuston jatkokehityksen tiimoilta. Usein näissä paras apu on verkkosivuston kehityksestä ja ylläpidosta vastaava kumppani, mutta voit myös itse monin tavoin seurata sivustosi nopeutta, eheyttä ja näkyvyyttä.
Miksi verkkosivuston suorituskykyä pitää seurata
Verkkosivuston suorituskyky on käytettävyyttä ja huono käyttökokemus karkottaa kävijät.
Jos sivut latautuvat hitaasti, sivuelementit heiluvat, upotukset eivät toimi, tai jopa linkit ovat rikki, poistuu käyttäjä heti tai pian sivustolta, ihan vaan ärsyynnyttyään. Verkossa on kyllä pilvin pimein muita sivustoja jotka toimivat.
Sivuston suorituskyky, eli nopeus, laatu, turvallisuus ja käytettävyys ovat myös hakukonesignaaleja. Google rokottaa huonoa laatua sijoitusten muodossa ja isku on kaksinkertainen: ensin vaikuttavat heikot tekniset signaalit, kuten latauksen hitaus, ja uudemman kerran saat sakkoa kun käyttäjät hylkäävät sivustosi.
Laatu ja nopeus ovat myös bränditekijöitä: on vaikea yrittää vakuuttaa ostajaa oman palvelun laadusta, jos tärkein kosketuspisteesi verkossa on kaikkea muuta kuin laadukas.
Toimi sivustosi erinomaisesti tai ei, haluat joka tapauksessa tietää, kuinka paljon sivustolla on liikennettä, mistä he tulevat ja mitä he tekevät. Analytiikka tarjoaa peruskuvan, jota ilman on mahdotonta tehdä valistuneita päätöksiä sivuston kehittämisestä, tai edes arvioida toimiiko sivusto halutulla tavalla.
Suorituskyvyn osa-alueita ja miten seuraat näitä
Google Web Vitals
Web Vitals on Googlen oma sivuston suorituskykyä kuvaava nippu metriikoita, jotka kertovat muun muassa kuinka nopeasti sivu on interaktiivinen, onko sillä kovin suuria ladattavia elementtejä ja onko sivun asettelu vakaa sen latautuessa.
Web vitalsin pohjalta nousseet korjaus- ja optimointitarpeet ovat tyypillisesti sivuston ylläpidosta vastaavan kehittäjän hommaa. Llatausnopeuteen voidaan vaikuttaa muun muassa
optimoimalla tiedostojen, kuten kuvien ja videoiden, kokoa
viivästyttämällä tiettyjen raskaampien toiminnallisuuksien latausta, joita ovat esimerkiksi erilaiset upotukset sekä chatbotit ja
asettelun siirtyilyä voidaan parantaa muun muassa sopivilla oletusfonteilla.
Jos sivustosi Web Vitals ei ole säännöllisessä seurannassa ja teet itse tarkistuksia, huomaten jotain hälyttävää, voit tämän pohjalta kysyä sivuston ylläpitäjältä arviota.
MEOMilla säännöllisiä Web Vitals -tarkistuksia teemme muun muassa Monitorointipalvelulla.
Tekninen SEO ja rikkinäiset linkit
Tekninen SEO tarkoittaa verkkosivun hakukoneille tarjoilemia tietoja, kuten sivun otsikko, metakuvaus sekä erilaiset meta-tagit. Teknisen SEOn piiriin kuuluvat myös osoitteiden uudelleenohjaukset ja kaikkein tärkeimpänä: ehjät linkit.
Osa teknisen SEOn asioista on hyvinkin teknistä (meta-tagit, jossain tapauksissa uudelleenohjaukset), mutta osa on hyvinkin verkkosivustosta huolehtivan asiantuntijan ydinosaamista. Linkitysten fiksailun ohella näitä ovat hakukoneille merkitykselliset sivuotsikot ja metakuvaukset.
Voit itse bongata rikkinäisiä linkkejä monilla työkaluilla. Näistä voit lukea tarkemmin vaikka teknistä SEOa laajemmin käsittelevästä artikkelistamme. Periaate on kuitenkin aina sama: botti ryömii säännöllisesti sivustoa läpi linkkien kautta, ja jos linkki on sökönä, lisätään tämä listalle.
Verkkosivuston läpikäyntiin, eritoten rikkinäisten linkkien tarkistukseen ja korjaamiseen pitäisi kaikilla olla jokin malli ja rutiini. Ammattimaisesti toteutetulla sivustolla ei yleensä ole ongelmia metatietojen kuten indeksointi- ja canonical -tagien suhteen, mutta ryömintä paljastaa puutteet myös näissä.
MEOMilla sivustoa ryömitään ja korjataan muun muassa Monitorointipalvelulla.
Hakukonenäkyvyys
Oman sivuston avainsanasijoituksia voi itsetutkia muun muassa Google Search Consolen avulla, sekä pistemäisesti googlaamalla suoraan jotain termiä ja tutkimalla hakutulossivua.
Ammattimaisempaa avainsanatutkimusta voi tehdä siihen soveltuvalla palvelulla, joista tunnetuimpia ovat Ahrefs, Moz ja Semrush.
Avainsanatutkimus on toki vasta ensimmäinen askel hakukoneoptimoinnissa. Kun tulokset ovat selvillä, pitää päättää että mille avainsanoille ja miten ryhdytään tuottamaan sopivaa sisältöä. Resursointi ja priorisointi ovat usein relevantteja kysymyksiä tässä kohtaa.
Miten hakukoneoptimointia tehdään käytännössä, voit virkistää muistiasi vaikka artikkelimme avulla.
Kannattaa muistaa, että hakukonenäkyvyyden parantaminen on ensisijaisesti sisältötyötä, jossa luodaan laadukasta sisältöä, joka tässä tapauksessa on myös avainsanoille kohdennettua.
MEOMilla SEO-työtä tehdään yhdessä asiakkaan kanssa avainsanatutkimuksella, sekä tiivistetymmin monitoroinnilla.
Sivuston käytettävyys
Oman sivuston käytettävyyttä voi tutkia itse muun muassa luomalla räätälöityä tapahtumaseurantaa analytiikan ja tagien hallinnan avulla (esimerkiksi Google Analytics 4 + Tag Manager). Nämä toki vaativat jo keskimääräistä edistyneempää osaamista näiden alustojen osalta. Hyödyllistä voikin olla tehdä tätä työtä yhdessä sivustokumppanin kanssa.
Sivuston käyttöä voi taltioida myös Hotjarin kaltaisella työkalulla, jossa lämpökarttojen lisäksi voit tutkia sessiotallenteita. Näiden avulla näet kuinka ihmiset sivustolla liikkuvat ja miten he aktivoituvat. Tällaisen työkalun käyttö on suhteellisen simppeliä ja voit keskittyä jo suoraan itse asiaan.
Käytettävyyden kehittäminen on tyypillisesti verkkosivuston toteuttaneen toimiston designin ja tekniikan työtä, mutta sivuston omistavalla taholla on myös kriittisen tärkeää tietoa sivuston käyttäjistä ja mitä heidän pitäisi sivustolla tehdä. Tämä tieto myös muuttuu ja päivittyy ajan myötä, joten jatkuva yhteistyö on tärkeää
MEOMilla sivuston käytettävyyden kehittämistä tehdään muun muassa erilaisten auditien avulla.
Artikkelissa mainittu MEOM Monitorointipalvelu on kiireiselle markkinointipäättäjälle helppo ratkaisu oman sivuston pitämiseen iskussa.
Jatkokehitämme verkkosivustoa asiakkaidemme kanssa myös monilla muilla tavoilla.
Kysy lisää
mikko@meom.fi / 040 180 3741
Tiedonhaku verkossa on muuttumassa merkittävästi tekoälyn kehittyessä.
Perinteisten hakukoneiden rinnalle on noussut AI-pohjaisia työkaluja, kuten ChatGPT ja Perplexity AI, jotka tarjoavat vastauksia ilman, että käyttäjän tarvitsee siirtyä verkkosivustoille.
Tämä muuttaa paitsi käyttäjäkokemusta myös yritysten ja verkkosivujen strategiaa näkyvyyden ja brändin hallinnan kannalta.
Hakukoneet ja AI-pohjainen tiedonhaku
Perinteiset hakukoneet, kuten Google, keskittyvät vielä tällä hetkellä verkkosivujen indeksointiin ja tarjoavat linkkeihin perustuvia hakutuloksia.
AI-pohjaiset hakutyökalut sen sijaan pyrkivät tarjoamaan suoraan vastaukset käyttäjän kysymyksiin, perustuen laajoihin tietokantoihin (indeksoitua dataa kuten perinteisillä hakukoneillakin), kehittyneisiin kielimalleihin ja luonnollisen kielen prosessointiin (NLP).
Tekoälyä sekä koulutetaan indeksoidulla datalla, että autetaan löytämään tietoa paremmin – eli kyse ei ole vain tekoälyn kouluttamisesta ja siihen vaikuttamisesta.
Esimerkkejä AI-pohjaisista hakutyökaluista:
Google Gemini: Googlen kehittynyt tekoälypohjainen hakutyökalu, joka yhdistää luonnollisen kielen ymmärryksen, kuvantunnistuksen ja kontekstuaalisen analyysin tarjotakseen kattavia vastauksia.
Claude AI: Kieleen ja tiedonhakuun erikoistunut tekoäly, joka tarjoaa suoria vastauksia ja analysoi monimutkaisia tietokokonaisuuksia syvällisesti.
Perplexity AI: Indeksoi verkkosisältöä hyvin laajasti ja tarjoaa vastauksia ilman, että se ohjaa käyttäjää suoraan alkuperäiselle sivustolle.
ChatGPT: Luovat luonnollista kieltä käyttäviä hakutuloksia ja tietokoosteita, jotka voivat sisältää useista lähteistä koostettua informaatiota.
AI-pohjaisten hakujen yleistyminen tarkoittaa, että verkkosivujen rooli tiedon tarjoajana muuttuu. Käyttäjät eivät välttämättä enää vieraile alkuperäisillä verkkosivuilla, vaan saavat tarvitsemansa tiedon suoraan tekoälyn muotoilemana vastauksena.
SEOn kehitys AI-vetoisessa hakumaailmassa
Perinteinen hakukoneoptimointi (SEO) perustuu pitkälti hakusanojen käyttöön verkkosivuston sisällössä. Hakukoneet suosittavat verkkosivuja, joilla muun muassa on runsaasti relevantteja avainsanoja ja laadukasta linkitystä.
Uudenlainen AI-pohjainen SEO siirtyy hakusanoista syvemmälle tiedon merkitykseen ja sisällön luonnollisuuteen. AI suosii sisältöä, joka tarjoaa suoraan vastauksia käyttäjien kysymyksiin.
Tämä tekee muun muassa kysymys-vastausparien (FAQ, blogit, oppaat) merkityksestä aiempaa tärkeämpää. Esimerkiksi yrityksen kannattaa laatia tarkasti määriteltyjä vastauksia yleisimpiin asiakkaiden kysymyksiin, sillä AI-hakukoneet suosivat hyvin jäsenneltyä, loogisesti esitettyä tietoa.
Tekoäly on ihmismäisempi perinteisiin hakukoneisiin verrattuna. Se suosii tietoa, joka on myös ihmiselle selkeämmin muotoiltu. Tämä korostaa perinteisiä sisällönhallinnan strategioita, kuten:
Selkeä ja helposti luettava sisältö: AI pystyy ymmärtämään sisällön kontekstin ja priorisoimaan helposti tulkittavia artikkeleita.
Ajankohtaisuus ja relevanssi: Uusi, päivitetty sisältö saa etusijan vanhentuneeseen verrattuna.
Uniikki ja asiantunteva sisältö: AI osaa erottaa toistuvan sisällön, joten yritysten on pyrittävä tarjoamaan ainutlaatuista tietoa.
Looginen rakenne ja johdonmukainen esitystapa: Kappaleiden selkeä jäsennys, alaotsikot ja listat helpottavat AI:n ymmärrystä sisällöstä.
Strukturoidun tiedon merkitys AI-vetoisessa haussa
Tekoälypohjainen tiedonhaku edellyttää, että verkkosivujen sisältö on helposti ymmärrettävissä sekä hakukoneille että AI-malleille. Strukturoitu data mahdollistaa paremman näkyvyyden AI-pohjaisissa hakutuloksissa ja parantaa tiedon tarkkuutta.
Keskeisiä strategioita:
Strukturoidun datan (Schema.org) käyttö
Käytä rich snippets -rakenteita, kuten tähti-arvosteluja, hintoja ja saatavuustietoja, jotta hakukoneet ja AI voivat suoraan käyttää niitä vastauksissaan.
Lisää FAQ- ja How-To -merkinnät, jotka auttavat AI:ta löytämään selkeitä vastauksia käyttäjien kysymyksiin.
Hyödynnä JSON-LD-metatietoja, joiden avulla voit määrittää yritystiedot, tapahtumat ja tuotetiedot suoraan hakukoneille luettavassa muodossa.
Optimoitu SEO tekoälylle
Luo syväluotaavia artikkeleita, joissa yhdistetään eri tietolähteitä ja tarjotaan kattavia vastauksia yhteen aiheeseen.
Käytä semanttista SEO:a, jossa keskitytään aihekokonaisuuksiin yksittäisten hakusanojen sijaan.
Optimoi sisällön saavutettavuus käyttämällä selkeää navigaatiota, lyhyitä kappaleita ja hyvin jäsenneltyjä otsikoita.
Aitous ja alkuperäisen tiedon merkitys
Julkaise ensikäden tietoa, kuten asiakastutkimuksia, yrityksen sisäistä dataa ja omia näkemyksiäsi alasta.
Vältä liiallista tekoälyllä tuotettua sisältöä, joka ei tarjoa lisäarvoa – AI osaa tunnistaa heikkolaatuisen, toistetun materiaalin.
Sisällytä asiantuntijahaastatteluja ja referenssejä, jotka lisäävät uskottavuutta ja voivat parantaa AI:n arvottamaa laatua.
Kilpailu AI-optimoinnissa: kuinka päästä AI-hakutulosten kärkeen?
AI-hakukoneiden suosiossa oleviin lähteisiin vaikuttavat monet tekijät, mutta yritykset voivat aktiivisesti parantaa näkyvyyttään huomioimalla seuraavat asiat:
Voiko AI:n kouluttaa suosimaan tiettyjä lähteitä? AI-hakukoneet suosivat usein tietolähteitä, jotka ovat luotettavia, asiantuntevia ja ajankohtaisia. Tämä tarkoittaa, että yritysten tulisi julkaista korkealaatuista sisältöä säännöllisesti ja varmistaa, että niiden tiedot ovat ajan tasalla. Lisäksi AI voi käyttää painoarvoltaan suurempia lähteitä (esim. valtion virastot, tutkimuslaitokset ja tunnetut mediatalot), joten yhteistyö arvostettujen toimijoiden kanssa voi lisätä uskottavuutta.
Millainen sisältö jää helposti AI:n ”tiedon pimentoon” ja miten sitä voisi estää? AI ei yleensä priorisoi huonosti jäsenneltyä, epämääräistä tai toistuvaa sisältöä. Jos sivustolla on liian geneeristä tai heikkolaatuista tietoa ilman asiantuntevaa näkökulmaa, AI saattaa sivuuttaa sen. Ratkaisuna on varmistaa, että sisältö on mahdollisimman selkeästi esitetty, sisältää hyödyllisiä vastauksia ja käyttää strukturoitua dataa (esim. Schema.org-merkintöjä).
Miten käyttäjäkokemus (UX) ja tekninen suorituskyky vaikuttavat AI-hakutuloksiin? Perinteiset hakukoneet arvioivat myös verkkosivuston teknistä suorituskykyä – ja koska perinteiset hakukoneet muuttuvat tekoälyn käytön myötä, samat lainalaisuudet pätevät myös uudella aikakaudella. Sivustojen tulisi latautua nopeasti, olla mobiiliystävällisiä ja tarjota miellyttävää käyttökokemusta. Selkeät navigointirakenteet, hyvin jäsennellyt URL-osoitteet ja helposti ymmärrettävä sisältö auttavat tekoälyä analysoimaan ja nostamaan sivustoa hakutuloksissa.
Voiko verkkosivujen teknologiavalinnoilla vaikuttaa tekoäly-yhtiöiden käyttämään indeksointiin? Kyllä voi, jopa perinteistä hakua enemmän. “Server-side rendering”, eli sivuston tuottaminen teknisesti luettavaan muotoon pelkän dynaamisesti ladattavan koodin sijaan auttaa indeksoinnissa huomattavasti.
Vaikka tavoitteena olisi saada tekoäly kiinnostumaan tiedosta jo sen koulutusvaiheessa, kannattaa muistaa että tekoäly myös hyödyntää perinteistä hakua tarjotakseen ajankohtaisia vastauksia. Perinteistä hakukoneoptimointia on siis harjoitettava edelleen, jos haluaa päästä kysymysten kärkeen.
Sisällön mukauttaminen AI-hakuja varten
Yritysten tulee huomioida AI-vetoisen hakukäyttäytymisen muutokset ja mukauttaa verkkosivustonsa seuraavilla tavoilla:
Tiedon selkeys ja laatu: Sisällön tulee olla selkeää ja helposti luettavaa, ajankohtaista, ainutlaatuista ja asiantuntevaa. Sen tulee olla loogisesti jäsennelty siten, että otsikot ja teemat tarjoavat sekä kysymyksiä että niihin vastauksia. Tämä tekee tiedosta helpommin ymmärrettävää sekä ihmisille että tekoälylle ja parantaa sen näkyvyyttä AI-vetoisissa hauissa.
Monitorointi ja korjaaminen: Seuraa, miten tekoälytyökalut esittävät tietoa yrityksestäsi, ja raportoi mahdolliset virheet palveluntarjoajille (esim. OpenAI, Google, Perplexity AI).
Monikanavainen läsnäolo: AI-mallit keräävät tietoa eri lähteistä, kuten blogeista, sosiaalisesta mediasta ja virallisista verkkosivuista – kaikki nämä vaikuttavat näkyvyyteen.
Rikastettu metadata ja strukturoitu data: Tämä ei korvaa aitoa ihmiselle suunnattua sisältöä, mutta auttaa tekoälyä ymmärtämään ja käyttämään esitettyä tietoa oikein.
Perehdy aiheeseen – Suositellut lähteet AI-SEO:sta ja hakukoneiden tulevaisuudesta
Seuraavat blogit, tutkimukset ja asiantuntija-artikkelit tarjoavat syvällisempää ymmärrystä AI-pohjaisesta tiedonhausta ja hakukoneoptimoinnista:
Google AI Blog (ai.googleblog.com) – Googlen virallinen AI-blogi, jossa käsitellään tekoälyn kehitystä, hakukonealgoritmeja ja hakutulosten optimointia.
OpenAI Research (openai.com/research) – OpenAI:n tutkimusjulkaisut ja blogit AI-pohjaisesta tiedonhausta ja sen vaikutuksista hakukoneisiin.
Search Engine Land (searchengineland.com) – Hakukoneoptimoinnin, hakualgoritmien ja AI-pohjaisen haun kehityksen ajankohtaiset uutiset.
Moz Blog (moz.com/blog) – Hakukoneoptimoinnin syvällisiä analyysejä ja vinkkejä AI-SEO:n hyödyntämiseen.
Perplexity AI Blog (perplexity.ai/blog) – Tietoa tekoälypohjaisesta tiedonhausta ja sen vaikutuksesta hakumarkkinoihin.
Tämän blogisarjan tarkoituksena on auttaa yrityksiä, jotka ovat uudistamassa verkkopalveluaan. Blogisarjassa käydään läpi verkkosivuprojektin tärkeimpiä osa-alueita, aina tarjouspyynnön laatimisesta sivuston tekniseen toteutukseen ja jatkokehitykseen.
Sarjan eri osista saat käytännön vinkkejä siihen, mitä missäkin vaiheessa verkkosivuprojektia tapahtuu ja mitä sinulta odotetaan eri vaiheissa, mitä projektin aikana täytyy ottaa huomioon sekä siihen, miten rakennetaan toimiva yhteistyö valitsemasi verkkosivustotoimittajan kanssa.
Kenelle blogisarja on suunnattu?
Tämä blogisarja on kirjoitettu erityisesti yrityspäättäjille sekä markkinoinnin, viestinnän ja myynnin parissa työskenteleville, jotka näkevät verkkosivuston oleellisena osana liiketoimintaa, ja haluavat saada yleiskäsityksen siitä, mitä osa-alueita keskikokoinen, kaupallinen verkkosivuprojekti yleensä sisältää.
Blogisarjan tarkoituksena on auttaa ostajaa (yritys tai muu organisaatio) ymmärtämään verkkosivustoprojektia paremmin, ja sitä kautta lisätä sen onnistumisen edellytyksiä. Periaatteita voi soveltaa keskikokoisiin kaupallisiin sivustoihin ja verkkopalveluihin, mutta kaikista pienimpiin verkkosivuprojekteihin (alle 7000 €) periaatteet ovat liian työläitä.
Onko verkkosivu sama asia kuin verkkopalvelu?
Puhuessaan verkkosivustosta käsitteenä, eri henkilöt tarkoittavat usein täysin eri asioita.
Rajusti yksinkertaistaen voidaan sanoa, että verkkosivulla tarkoitetaan yleensä sivustoa, jolla käyttäjälle näytetään kuvia ja tekstiä ilman, että taustalla tapahtuu monimutkaista laskentaa. Verkkopalvelu on taas applikaatio, joka tekee muutakin kuin näyttää käyttäjälle visuaalisia elementtejä. Verkkosivun tavoite on yleensä puhtaasti viestinnällinen, kun taas verkkopalvelussa käyttäjä monesti ”hoitaa asioitaan”. Rajanveto on verkkosivun ja verkkopalvelun välille on kuitenkin monesti hankalaa.
Yksi asia on kuitenkin varma: sivusi loppukäyttäjä ei ole kiinnostunut siitä, mitä sanaa sinä diginäkyvyydestäsi käytät – vierailijat kutsuvat Yhdysvaltojen hallituksen yli 100 miljoonaa maksanutta sairausvakuutuspalvelua, healthcare.govia, mielellään “kotisivuiksi”. Tässä blogisarjassa termeillä verkkosivusto, verkkosivu, kotisivu, nettisivu ja verkkopalvelu tarkoitetaan samaa asiaa.
Oppaamme avulla pystyt välttämään verkkosivuprojektin yleisimmät sudenkuopat. Valmiina?
Monessa B2B-yrityksessä liidien määrä on yksi tärkeimmistä mittareista. Mitä enemmän yhteydenottoja verkkosivujen kautta tulee, sitä paremmaksi markkinointi usein koetaan. Tämä ajattelutapa on kuitenkin ongelmallinen. Jos myyntitiimi käyttää aikansa keskusteluihin, joista suurin osa ei johda kauppaan, markkinointi ei tue liiketoimintaa parhaalla mahdollisella tavalla.
Kun positiointi on verkkosivustolla kirkas, liidien kokonaismäärä usein vähenee. Samalla tapahtuu jotain olennaisempaa: väärät asiakkaat karsiutuvat pois ja oikeiden asiakkaiden määrä kasvaa. Lopputuloksena myynti käyttää aikansa keskusteluihin, joilla on merkitystä.
Me olemme puhuneet tästä vuosia ja auttaneet asiakkaitamme selkeyttämään omaa positiointiaan verkkosivuston kautta. Kun uudistimme omat verkkosivumme, oli aika maistaa omaa lääkettä: verkkosivujemme kautta tulleiden liidien kokonaismäärä laski 20 %, mutta meille aidosti sopivien asiakkaiden määrä kasvoi 57 %. Nyt lähes jokainen verkkosivujemme kautta tullut liidi kuuluu juuri siihen kohderyhmään, jota tavoittelimme.
Tässä artikkelissa käydään läpi, miksi tämä toimii, mitä omat luvut kertovat ja miten B2B-yritykset voivat hyödyntää samaa lähestymistapaa.
Mitä me teimme – verkkosivuston uudistus ja position kirkastus
Meillä on ollut vuosien ajan yksi selkeä näkemys: B2B-verkkosivuston tärkein tehtävä ei ole kerätä mahdollisimman paljon liidejä, vaan houkutella juuri oikeita asiakkaita. Tämä ohjaa, miten autamme asiakkaitamme – ja samalla se ohjasi myös omaa verkkosivustouudistustamme.
Lähtökohta oli yksinkertainen: halusimme tehdä position entistä selkeämmäksi ja varmistaa, että verkkosivusto tukee sitä täysin. Tämä tarkoitti käytännössä:
Sisällön terävöittämistä – Halusimme, että verkkosivujen tekstit puhuvat suoraan heille, joille voimme tuottaa eniten arvoa. Poistimme kaiken ylimääräisen ja keskityimme ydinasioihin.
Navigaation ja rakenteen selkeyttämistä – Varmistimme, että kävijät löytävät nopeasti olennaisen tiedon ja ymmärtävät, mitä tarjoamme ja kenelle.
Ostopolun ja konversiopisteiden päivittämistä – Teimme polun, joka vie kohti yhteydenottoa mahdollisimman helpoksi meidän ihanneasiakkaille.
Käytännössä lopetimme yrittämästä miellyttää kaikkia. Kun viestimme on selkeä, se sulkee pois ne, jotka eivät ole oikeita asiakkaita – ja juuri sitä halusimme.
Tulokset näkyivät nopeasti: liidien kokonaismäärä laski, mutta myyntivalmiiden liidien osuus kasvoi merkittävästi. Verkkosivusto alkoi toimia juuri niin kuin sen pitää.
Tulokset: Vähemmän liidejä, enemmän kauppaa
Kun uudistimme verkkosivumme ja kirkastimme position, tiesimme jo mitä odottaa – ja silti tulokset yllättivät.
Verkkosivujemme kautta tulleiden liidien kokonaismäärä laski 20 %. Niin hullulta kuin se kuulostaa, tämä oli meidän tavoite. Vastaavasti meille aidosti sopivien liidien määrä kasvoi 57 %.
Tämä tarkoitti käytännössä sitä, että ennen uudistusta 46,67 % verkkosivujen kautta tulleista liideistä oli meille relevantteja. Uudistuksen jälkeen luku nousi 91,67 %:iin. Lähes jokainen yhteydenotto tuli yrityksiltä, joiden kanssa haluamme käydä myyntikeskusteluja.
Mitä tämä tarkoittaa käytännössä?
Myynti ei enää hukkaa aikaa keskusteluihin, joissa ei ole kauppapotentiaalia.
Tavoitellut asiakkaat löytävät meidät helpommin, tunnistavat itsensä ja ottavat herkemmin yhteyttä.
Konversiot ovat laadukkaampia, koska yhteydenottajat ovat valmiimpia ostamaan.
Tämä on seurausta verkkosivuston ja positioinnin yhtenäisestä linjasta. Kun viesti on kirkas, se vetää puoleensa oikeita asiakkaita ja karsii turhat pois – juuri niin kuin hyvän B2B-verkkosivuston kuuluukin tehdä.
Miksi useimmat B2B-yritykset eivät panosta positiointiin?
Keskustelen vuosittain yli sadan B2B-yrityksen päättäjän kanssa, ja yksi asia toistuu lähes aina: positiointi ei ole johdon agendalla.
Yhdeksän kymmenestä yrityksestä kertoo, että myynti voisi olla tehokkaampaa, liidejä voisi tulla enemmän ja markkinointi voisi toimia paremmin. Mutta kun kysytään, miten he erottuvat kilpailijoista tai kenelle he haluavat myydä, vastaukset ovat usein epämääräisiä.
Miksi näin on? Tässä muutama syy, miksi positiointiin ei panosteta riittävästi:
Pelko rajata liikaa. Ajatus siitä, että kohderyhmän tarkentaminen vähentäisi myyntimahdollisuuksia, on sitkeässä. Todellisuudessa liian laaja positio tekee markkinoinnista tehottomampaa ja myynnistä raskaampaa.
Harhakuva siitä, että enemmän liidejä on aina parempi. Liidimäärän kasvattaminen kuulostaa hyvältä strategialta, mutta jos suuri osa kontakteista ei koskaan johda kauppaan, kyse on enemmän häiriöstä kuin liiketoiminnan kasvusta.
Ei nähdä verkkosivustoa asiakashankinnan työkaluna. Monelle B2B-yritykselle verkkosivut ovat vain yritysesite verkossa, eivätkä strateginen kanava, jonka kautta asiakashankintaa voidaan tehostaa.
Markkinointi ja myynti eivät puhu samaa kieltä. Jos positiointi on epäselvä, myynti saa jatkuvasti liidejä, jotka eivät ole oikeita asiakkaita. Tämä tekee myynnistä tehottomampaa ja turhauttaa molempia osapuolia.
Kun positiointi ja verkkosivusto on mietitty kunnolla, myynti helpottuu, markkinointi toimii tehokkaammin ja asiakashankinta tehostuu ilman, että tarvitaan lisää panostuksia myyntiin. Kyse ei ole liidien määrästä – vaan laadusta.
Miten B2B-yritykset voivat kirkastaa omaa positiointiaan?
Jos haluaa saada verkkosivustolta parempia liidejä – eli enemmän oikeita asiakkaita ja vähemmän turhia keskusteluja – täytyy ensin kirkastaa oma positiointi. Tämä ei tarkoita monimutkaista prosessia, vaan muutamaa selkeää askelta.
Tunnista, kenelle oikeasti myyt Jokainen yritys voisi palvella monenlaisia asiakkaita, mutta ketkä ovat niitä, joille tuotat eniten arvoa? Jos et ole varma, tarkista, keiden kanssa olet tehnyt parhaat kaupat viimeisen vuoden aikana.
Karsi kaikki ylimääräinen Jos yrität puhua kaikille, viestisi ei lopulta osu kunnolla kehenkään. Positiointi tarkoittaa myös rohkeutta jättää pois ne, jotka eivät ole kohderyhmääsi. Tämä ei sulje pois mahdollisia asiakkaita, mutta ohjaa viestisi niille, joille olet paras mahdollinen kumppani.
Tee verkkosivustosta selkeä ja kohdennettu
Sivuston pitää puhua suoraan oikeille asiakkaille.
Navigaatio, sisällöt ja CTA:t (Call to Action) tulee suunnitella tukemaan sitä, että halutut asiakkaat ottavat yhteyttä.
Poista kaikki turha, joka ei palvele tätä tavoitetta.
Mittaa oikeita asioita Älä arvioi verkkosivujen onnistumista vain liidimäärän perusteella. Seuraa sen sijaan:
Montako liidiä tulee tavoitellusta kohderyhmästä?
Kuinka moni liidi etenee myyntikeskusteluun?
Kuinka moni johtaa kauppaan?
Yhdistä myynti ja markkinointi Markkinointi ei voi tehdä työtään tehokkaasti, jos myynti ei ole mukana positioinnin tarkentamisessa. Molempien täytyy olla samalla sivulla siitä, ketä tavoitellaan ja millä viesteillä.
Kun nämä asiat ovat kunnossa, verkkosivut eivät ole enää vain paikka, jossa yrityksestä kerrotaan – niistä tulee tehokas asiakashankinnan työkalu.
B2B-Verkkosivujen pitää olla myynnin työkalu
Kun positiointi on kunnossa, verkkosivut tekevät myyntiä. Ne varmistavat, että oikeat asiakkaat löytävät perille ja ottavat yhteyttä, samalla kun väärät kontaktit karsiutuvat pois.
Jos verkkosivusi tuottavat määrällisesti paljon liidejä, mutta myyntiputki ei täyty oikeista asiakkaista, kannattaa pysähtyä miettimään:
Tietävätkö kävijät, kenelle palvelusi on tarkoitettu?
Onko viestisi niin selkeä, että se houkuttelee vain oikeita asiakkaita?
Onko verkkosivustosi rakennettu asiakashankinnan ehdoilla?
Liidien määrä on helppo mittari, mutta todellinen liiketoimintavaikutus syntyy siitä, että myynti käyttää aikansa niihin keskusteluihin, joilla on oikeasti merkitystä.
Kun verkkosivut ja positiointi tukevat toisiaan, myynti helpottuu, markkinointi toimii paremmin ja asiakashankinta tehostuu – ilman, että tarvitsee tehdä enemmän työtä.
Haluatko selkeyttä asiakashankintaan? Tilaa positiointityötä:
Tunnista ylivertaisuus ja viesti vahvuuksista positioinnin avulla
Kuvaus
Vahva positiointi lyhentää myyntisykliä, sillä asiakkaat ymmärtävät välittömästi mistä on kyse ja mitä arvoa tuotetaan. Määritämme yhdessä, miksi juuri teidän ratkaisunne on paras tietylle kohderyhmälle, joiden ongelmia palvelunne ratkaisee.
Koostumus
Parhaat asiakkaat
asiakassegmentti
uniikit arvolupaukset
Kilpailijat ja vaihtoehdot
Ainutlaatuiset attribuutit
Lopputulos
Markkinalla erottuva positio ja 3–5 arvolupausta, joiden avulla vakuutat asiakkaat ja kasvatat kauppaa.
Hinta
3 900 € / asiakassegmentti
Puolen päivän työpaja + huippuunsa hiotut ja hyväksytyt arvolupaukset.
Verkkosivusto on monelle yritykselle ensimmäinen kohtaamispiste uusien asiakkaiden kanssa – ei pelkästään Suomessa, vaan myös kansainvälisillä markkinoilla.
Mutta pysähdytään hetkeksi: onko verkkosivustosi oikeasti valmis kohtaamaan täysin uusia asiakkaita toisessa maassa? Siellä, missä yrityksesi nimi ei vielä tarkoita mitään, ja viestisi kilpailee monien muiden kanssa huomiosta.
Kansainvälistymisessä haasteet ovat erilaisia kuin tutulla kotimarkkinalla. Siinä missä Suomessa verkkosivusto saattaa vahvistaa jo tunnettua brändiä, uudella markkinalla sen rooli on aivan toinen. Sen on rakennettava luottamusta, herätettävä kiinnostusta ja tuotava esiin yrityksesi erottautumistekijät. Ilman näitä peruspilareita on vaikea saada jalansijaa.
Me olemme nähneet tämän tilanteen monesti: verkkosivuston viestit, jotka toimivat loistavasti Suomessa, eivät yksinkertaisesti resonoi uusilla markkinoilla. Tämä ei ole kenenkään syy, mutta se on asia, joka pitää korjata. Jokainen markkina on erilainen, ja se näkyy niin ostokäyttäytymisessä kuin asiakkaiden odotuksissa.
Tässä artikkelissa puhutaan siitä, miten B2B-verkkosivustosta tehdään toimiva työkalu kansainvälisille markkinoille. Käyn läpi, mitä sinun kannattaa huomioida, jotta verkkosivustosi ei vain tue yrityksesi strategiaa, vaan vie sitä eteenpäin.
Kotimarkkinan vahvuudesta kansainväliseen kilpailuun
Kotimarkkinoilla yrityksesi voi olla tuttu ja turvallinen valinta. Asiakkaat tietävät, kuka olet, ja brändisi on vahva. Kun oma markkinaosuus on vakiintunut, verkkosivusto on usein suunniteltu vahvistamaan tätä asemaa. Sen tehtävä ei ole selittää, keitä me olemme, vaan muistuttaa olemassaolostamme ja pitää nykyiset asiakkaat mukana matkassa.
Kun lähdetään kansainvälistymään, tilanne muuttuu. Uudella markkinalla yrityksesi on täysin tuntematon. Tavoitteena ei ole enää brändin vahvistaminen, vaan sen rakentaminen alusta alkaen. Se tarkoittaa, että verkkosivuston tehtävä muuttuu radikaalisti. Sen on kerrottava selkeästi, miksi juuri sinun yrityksesi erottuu kilpailijoista – ja tehtävä tämä tavalla, joka puhuttelee täysin uutta yleisöä.
Tässä kohtaa moni yritys kompastuu. Samat viestit ja arvot, jotka toimivat Suomessa, eivät automaattisesti toimi muualla. Jokainen markkina on oma kokonaisuutensa, jossa on erilaiset kilpailijat, kulttuuriset odotukset ja ostokäyttäytyminen. Uudella markkinalla yritys on haastaja, ja viestinnän on heijastettava tätä asemaa.
Haastajan asemassa: viestinnän ja verkkosivuston rooli
Uudelle markkinalle astuessa et voi nojautua tunnettuun nimeen tai valmiiksi rakennettuun brändimielikuvaan. Haastajan asema vaatii rohkeutta ja tarkkaa viestintää. Verkkosivuston rooli tässä on keskeinen – se ei ole vain digitaalinen käyntikortti, vaan aktiivinen työväline, joka houkuttelee uusia asiakkaita ja rakentaa luottamusta.
Haastajan asemaan asettuminen alkaa kilpailijoiden kartoittamisesta. Miten muut toimijat puhuvat omasta tuotteestaan tai palvelustaan? Missä he onnistuvat ja missä on tilaa parantaa? Tämä analyysi auttaa tunnistamaan, mitkä asiat tekevät sinusta ainutlaatuisen ja miten voit tuoda ne esiin verkkosivustollasi.
Tärkeää on myös ymmärtää, että uusilla markkinoilla asiakkailla ei ole valmiiksi luottamusta sinuun. Luottamus ja uskottavuus syntyvät ajan myötä, mutta verkkosivuston pitää olla se ensimmäinen kosketuspiste, joka avaa oven näille tunteille. Selkeät viestit, asiakaslähtöinen sisältö ja kilpailijoista erottautuvat arvolupaukset ovat avainasemassa.
Mieti myös verkkosivuston painopisteitä uudessa tilanteessa. Jos kotimarkkinoilla sivusto keskittyy brändin vahvistamiseen, kansainvälisillä markkinoilla sen rooli saattaa olla paljon aktiivisempi. Sen on kerrottava, mitä tarjoat, ja samalla vakuutettava kävijä, että juuri ratkaisusi on luotettavin ja paras vaihtoehto heidän tarpeisiinsa. Tämä vaatii selkeää kieltä, konkreettisia esimerkkejä ja rohkeutta ottaa kantaa.
Verkkosivuston rooli markkina- ja kulttuurierojen kontekstissa
Jokainen markkina on erilainen, ja verkkosivuston pitää mukautua näihin eroihin. Kyse ei ole vain kielen kääntämisestä, vaan aidosta lokalisoinnista. Miten puhuttelet asiakkaita heidän omalla kielellään – ei pelkästään sanoin, vaan myös arvoilla, visuaalisella ilmeellä ja viestinnän tyylillä?
Kulttuurierot vaikuttavat suoraan siihen, miten asiakkaat tulkitsevat verkkosivustosi viestit. Esimerkiksi Pohjois-Euroopassa korostetaan usein selkeyttä ja suorasanaisuutta, kun taas Etelä-Euroopassa emotionaalisuus ja tarinankerronta voivat nousta keskiöön. Näihin eroihin ei voi suhtautua välinpitämättömästi, jos haluat rakentaa aitoa yhteyttä kohdeyleisösi kanssa.
Myös ostokäyttäytyminen vaihtelee merkittävästi markkinasta toiseen. Kotimarkkinoilla verkkosivuston rooli saattaa rajoittua brändiin ja nykyisten asiakkaiden sitouttamiseen, mutta uudessa ympäristössä se voi olla tärkein kanava liidien keräämiseen ja uusien asiakassuhteiden rakentamiseen. Sivuston on siis tuettava koko asiakaspolkua – ensimmäisestä kontaktista aina ostopäätökseen asti.
Miten tämä käytännössä näkyy?
Verkkosivuston viestien on oltava selkeitä, mutta niiden täytyy myös vastata uuden markkinan kysymyksiin:
Mikä tekee yrityksestäsi erityisen?
Miksi luottaa tähän toimijaan?
Miten heidän ratkaisunsa parantaa minun liiketoimintaani?
Jotta tähän päästään, verkkosivuston suunnittelussa on tärkeää tehdä pohjatyöt huolella. Kohdemarkkinan kilpailutilanteen analysointi, asiakasymmärryksen syventäminen ja lokalisoinnin todellinen toteuttaminen ovat avaimia menestykseen. Ilman näitä verkkosivuston viestit jäävät helposti tyhjiksi lupauksiksi.
Kansainvälinen kasvu vaatii verkkosivustolta paljon enemmän kuin perinteistä “about”-sivua ja tuotelistaa. Verkkosivuston pitää olla keskeinen osa yrityksesi strategiaa, erityisesti silloin, kun tavoitellaan jalansijaa uusilla markkinoilla – verkkosivuston suunnitteluun ja sisältöön on panostettava poikkeuksellisen paljon.
Ensimmäinen askel on kartoittaa yrityksesi asema uudessa kilpailukentässä. Missä olet vahva? Missä tarvitset enemmän näkyvyyttä tai luottamusta? Verkkosivuston pitää tukea näitä tavoitteita.
Esimerkiksi, jos kilpailet hinnalla, viestinnän on painotettava kustannustehokkuutta ja läpinäkyvyyttä. Jos erotut palvelun laadulla, verkkosivuston on tuotava tämä selkeästi esiin – esimerkiksi asiakastarinoiden tai referenssien kautta.
Toinen tärkeä elementti on jatkuva oppiminen. Kansainvälisillä markkinoilla verkkosivusto ei ole koskaan täysin valmis. On tärkeää kerätä tietoa siitä, mitkä viestit toimivat ja mitkä eivät. Tämä data auttaa hiomaan verkkosivustoa entistä tehokkaammaksi ja palvelemaan juuri niitä asiakkaita, joita haluat tavoittaa.
B2B-yrityksessä usein myynnillä on tärkeä roolissa tuottamaan tietoa ja ymmärrystä lokalisoinnista, etenkin uuteen markkinaan mentäessä. On kyseessä sitten kumppani, talon sisäinen myyjä tai palkattu konsultti, myynnin ymmärrystä ja jatkuvaa oppimista kannattaa aina pyrkiä hyödyntämään.
Lopulta kysymys on siitä, miten hyvin verkkosivusto tukee yrityksesi tarinaa uusilla markkinoilla. Jos haluat erottua ja kasvaa, verkkosivuston pitää tehdä muutakin kuin näyttää hyvältä – sen pitää vakuuttaa, sitouttaa ja aktivoida. Strategiapohjainen lähestymistapa varmistaa, että verkkosivustosi on aina askeleen edellä.
Miten lisätä onnistumisen todennäköisyyttä
Kansainvälinen liiketoiminta ei ole koskaan helppoa, mutta oikeilla työkaluilla se on täysin mahdollista. Verkkosivustosi on yksi näistä työkaluista – se ei ole vain pakollinen paha, vaan aktiivinen osa kasvustrategiaasi. Varmista, että verkkosivustosi ei vain seuraa, vaan johtaa yritystäsi uusilla markkinoilla.
Kun mietit verkkosivustosi roolia kansainvälisessä liiketoiminnassa, tärkein kysymys kuuluu: Palveleeko se oikeasti kohdemarkkinasi asiakkaita? Jos vastauksesi ei ole yksiselitteinen “kyllä”, nyt on oikea hetki pysähtyä ja arvioida tilannetta uudelleen.
Autamme yrityksiä mukauttamaan verkkosivustoaan kansainvälisen liiketoiminnan tarpeisiin. Positiointi-palvelumme on tärkeä lähtölaukaisu koko prosessille. Sen lisäksi voimme analysoida kohdemarkkinasi kilpailijoiden sivustot sekä tehdä löydettävyysanalyysin hakukoneiden ja nykyisin myös tekoälyn näkökulmasta. Tavoitteenamme on luoda verkkosivusto, joka ei vain seuraa yrityksesi strategiaa, vaan vie sitä eteenpäin.
Me tiedämme, että jokainen markkina tuo omat haasteensa ja mahdollisuutensa. Siksi verkkosivuston suunnittelu ja optimointi pitää tehdä huolella. Hyvin suunniteltu sivusto on investointi, joka kasvattaa liiketoimintaa – asiakkaasi löytävät sinut, vakuuttuvat tarjoomastasi ja ottavat ensimmäisen askeleen yhteistyön suuntaan.
Jos nämä haasteet kuulostavat tutuilta ja aiheuttavat tuskan värähdyksiä, ota yhteyttä ja keskustellaan lisää. Meidän asiakkaat toimivat yli 50 markkinalla, joten tiedämme miten toimia.
Tutustu kansainvälisiin menestystarinoihin
Haluatko nähdä, miten olemme auttaneet asiakkaitamme luomaan verkkosivustoja, jotka tukevat heidän kansainvälistä liiketoimintaansa? Olemme tehneet yhteistyötä useiden kansainvälisten yritysten kanssa, ja heidän tarinansa kertovat, miten strateginen lähestymistapa verkkosivuston suunnitteluun voi tehdä eron
